Bước 1: Chọn sản phẩm muốn hiển thị
Bước 2: Chọn từ khóa liên quan đến sản phẩm mà bạn muốn đấu thầu
Bước 3: Thiết lập giá thầu cho từng từ khóa
Bước 4: Thiết lập ngân sách và thời gian đấu thầu
2. Quy luật giá mua từ khóa trên Shopee “mắc” hay “rẻ”:
Quy luật này cũng khá đơn giản, quy luật đấu thầu chạy quảng cáo trên Shopee là khi có nhiều người cùng đấu thầu một từ khóa thì giá đấu thầu sẽ tăng lên. Chính vì thế mà những từ khóa nào thông dụng, phổ biến sẽ có chi phí cao hơn do nhiều nhà bán hàng cạnh tranh từ khóa đó. Tuy nhiên, nếu sản phẩm của bạn có độ liên quan cao hơn với từ khóa thì giá thầu sẽ thấp hơn các cửa hàng khác.
Ví dụ: Cửa hàng A đấu thầu từ khóa “xe đạp trẻ em” với giá 2000đ/lượt click, cửa hàng B đấu thầu từ khóa trên với giá 2500đ/lượt click → Cửa hàng B sẽ được hiển thị ưu tiên khi khách hàng tìm kiếm xe đạp trẻ em.
Tuy nhiên, nếu người B bán quần áo trẻ em thì dù có đấu giá từ khóa “xe đạp trẻ em” giá cao hơn nhưng cũng không được tính ưu tiên hơn vì phân loại sản phẩm của người B không phải là xe đạp trẻ em, ở trường hợp này người A sẽ được ưu tiên hơn vì sản phẩm của người A thuộc phân loại sản phẩm trên.
Điều này là vì các sàn thương mại điện tử, trong đó có Shopee, ưu tiên trải nghiệm người dùng một cách tối đa, chính vì thế, sàn sẽ ưu tiên trả về những sản phẩm liên quan đến nhu cầu của người dùng nhiều nhất để họ thuận tiện mua hàng.
Xem thêm: 15 Tiêu chí chọn sản phẩm bùng nổ năm 2020
3. Cách tính chi phí đấu giá từ khóa Shopee cụ thể:
Đấu thầu từ khóa tính theo lượt click CPC [Cost per click], Shopee có chặn những click ảo từ một người trong cùng một khoản thời gian nhất định để đảm bảo quyền lợi của nhà bán hàng tránh bị “chơi bẩn”. Do đó, bạn cần thanh toán tổng số tiền = Số lượt click x Giá thầu.
Giá thầu của từ khóa có thể thay đổi tùy theo từng thời điểm cụ thể, lúc tăng lúc giảm, vì vậy nếu đã tham gia vào việc đấu thầu từ khóa Shopee, bạn cũng cần phải chú ý tìm hiểu về SEO quảng cáo để chọn ra những từ khóa phù hợp và mang lại hiệu quả cao nhất, tránh những từ khóa khiến khách hàng bối rối về sản phẩm của bạn.
4. Nắm bắt thuật toán SEO từ khóa Shopee lên vị trí TOP tìm kiếm:
Nhiều cửa hàng cùng đấu thầu một từ khóa thì làm sao để đứng đầu vị trí tìm kiếm Shopee? Shop hãy tham khảo ví dụ dưới đây để hiểu rõ hơn. Thứ hạng hiển thị của sản phẩm không chỉ ảnh hưởng bởi giá thầu, mà bị ảnh hưởng bởi 2 yếu tố sau:
- Mức độ liên quan của từ khóa: Là mức độ phù hợp của sản phẩm với từ khóa mà bạn đã chọn. Vì vậy cần phải tìm hiểu về những từ khóa liên quan tới sản phẩm mà bạn sẽ chạy quảng cáo cho nó.
- Giá thầu: Là số tiền mà bạn sẵn sàng trả cho mỗi lượt click vào sản phẩm.
Công cụ quảng cáo shopee là cách tốt nhất để bạn có thể tiếp cận được tối đa khách hàng tiềm năng. Và quảng cáo đấu thầu từ khóa [tìm kiếm sản phẩm] là hình thức quảng cáo được lựa chọn nhiều nhất. Sau nhiều năm triển khai shopee hôm nay Duy Nguyễn sẽ giới thiệu tới bạn kinh nghiệm đấu thầu từ khóa shopee.
Đấu thầu từ khóa là gì?
Đấu thầu từ khóa là quá trình các nhà quảng cáo cùng đặt mua lượt hiển thị với một từ khóa. Càng nhiều nhà quảng cáo tham gia đấu thầu thì giá thầu càng cao lên đặc biệt là những từ khóa ngắn nhiều người tìm kiếm.
Ví dụ nhà quảng cáo A: có giá thầu là 400đ/1 click, nhà quảng cáo B có giá thầu 300đ/1 click và nhà quảng cáo C có giá thầu là 700đ/1 click thì thứ hạng hiển thị sẽ là C - A - B. Tuy nhiên giá thầu không dựa vào mình số tiền mà nhà quảng cáo đặt nó còn dựa vào mức độ liên quan của từ khóa với sản phẩm đang chạy.
Đấu thầu từ khóa được tính phí dựa trên lượt click tương tự như quảng cáo tìm kiếm của google. Tức là nhà quảng cáo chỉ bị tính phí khi khách hàng nhấp vào quảng cáo.
Cách thiết lập đấu thầu từ khóa cơ bản
Để thiết lập quy trình đấu thầu từ khóa trên shopee bạn thực theo các bước như sau:
Bước 1: Vào mục quảng cáo tìm kiếm chọn sản phẩm bạn muốn quảng cáo
Bước 2: Lựa chọn những từ khóa liên quan đến sản phẩm
Bước 3: Đặt giá thầu cho quảng cáo
Bước 4: Đặt ngân sách và thời gian hiển thị.
Tham khảo ngay các bước chạy quảng cáo tìm kiếm sản phẩm trên shopee 2022 tại đây.
Kinh nghiệm đấu thầu từ khóa shopee
Để tối ưu đấu thầu từ khóa shopee tối ưu quảng cáo, sử dụng hiệu quả tối đa ngân sách quảng cáo mang lại nhiều đơn hàng nhất. 3 điểm dưới đây sẽ giúp tiết kiếm 30%-50% ngân sách của mình.
Tìm bộ từ khóa tốt
Như các bạn cũng đã biết,để quảng cáo của bạn xuất hiện thì từ khóa đấu thầu phải tương ứng với từ khóa mà khách hàng gõ trên công cụ tìm kiếm của shopee. Việc lựa chọn từ khóa đúng với ý định tìm kiếm của khách hàng. Đồng thời liên quan tới sản phẩm tăng được thứ hạng hiển thị của quảng cáo. Từ đó mà giá thầu quảng cáo sẽ rẻ hơn rất nhiều so với những nhà quảng cáo khác.
Để lựa chọn được từ khóa tốt bạn có thể sử dụng gợi ý từ khóa của shopee để kiểm tra lượt tìm kiếm của từ khóa hoặc công cụ keywordtool.io để phân tích và tìm ra được từ khóa tốt nhất.
Tham khảo ngay: cách chọn từ khóa chạy quảng cáo tìm kiếm shopee
Tối ưu sản phẩm chạy quảng cáo
Sản phẩm là cốt lõi ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của sản phẩm. Các chỉ số như lượt bán, đánh giá, sao và hình ảnh feedback của khách hàng sẽ tác động rất lớn tới khách hàng. Chính vì vậy bằng cách seeding hãy tối ưu lại sản phẩm bạn chạy quảng cáo.
Để lựa chọn một sản phẩm chạy quảng cáo bạn cần đảm bảo:
- Sản phẩm đang có nhiều lượt tìm kiếm và hợp với xu hướng.
- Sản phẩm bán chạy của shop
- Sản phẩm chú lực, có biên độ lợi nhuận cao
- Sản phẩm đang tham gia các chương trình khuyến mãi
SEO sản phẩm tối ưu hiển thị
SEO sản phẩm là một cách tối ưu quảng cáo hiệu quả và tiết kiệm cho nhà quảng cáo. Khi sản phẩm SEO có thứ hạng nhất định kết hợp cùng với quảng cáo sẽ giúp quảng của bạn rẻ hơn rất nhiều.
Các yếu tố SEO sản phẩm shopee bạn cần quan tâm:
- Tên sản phẩm chuẩn SEO
- Hình ảnh
- Mô tả
- Hashtag
Trên là những yếu tố giúp cho sản phẩm của bạn có thứ hạng cao, tối ưu hiển thị tự nhiên mà không cần quá phụ thuộc vào quảng cáo.
Tổng kết
Qua bài viết Kinh nghiệm đấu thầu từ khóa Shopee không phải ai cũng biết mong rằng những kinh nghiệm mà Duy triển khai thực tế sẽ giúp bạn trong quá trình bán hàng trên shopee. Nếu bạn cầu người đồng hành hướng dẫn chi tiết xây dựng và bán hàng trên shopee hãy liên hệ ngay để được hỗ trợ 1-1 trực tiếp từ Duy Nguyễn nhé!
Đọc thêm:
Rất nhiều doanh nghiệp hiện nay lựa chọn các sàn thương mại điện tử là hướng phát triển mới. Hàng ngày, các shop đổ rất nhiều tiền vào quảng cáo. Nhưng kết quả không ra đơn hoặc không đạt doanh số kỳ vọng. Vậy nguyên nhân là gì? Tại sao chạy quảng cáo Shopee không ra đơn? Đấu thầu từ khóa Shopee như thế nào để dễ dàng lên Top? Tất cả có trong bài viết này.
Hiểu một cách đơn giản, đấu thầu từ khóa Shopee là chi phí bạn bỏ ra để mua từ khóa, mục tiêu cho sản phẩm chạy quảng cáo đạt thứ hạng mong muốn. Từ khóa Shopee sẽ là thông tin hoặc tên sản phẩm mà khách hàng chủ động tìm kiếm.
Tác dụng của quảng cáo đấu thầu từ khóa với doanh nghiệp:
- Tăng hiệu quả hiển thị sản phẩm: Sản phẩm sẽ hiển thị khách hàng chủ động tìm kiếm từ khóa mà bạn đấu thầu.
- Dễ dàng tối ưu chi phí quảng cáo: shop sẽ chỉ mất phí khi khách hàng click quảng cáo.
- Tăng nhận diện thương hiệu và tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng:
Bước 1: Lựa chọn sản phẩm
Đây là bước rất quan trọng khi bắt đầu chạy quảng cáo. Shop nên chọn những sản phẩm chủ lực, có lượng bán và tương tác tốt.
Bước 2: Tìm những từ khóa liên quan
Nếu bạn chưa biết đào hay lựa chọn từ khóa phù hợp, hãy chạy thử quảng cáo tự động của Shopee. Shopee sẽ tự lựa chọn giúp bạn nhưng từ khóa liên quan nhất đến sản phẩm. Tuy nhiên loại quảng cáo này “cắn” khá nhiều tiền quảng cáo. Ở cuối bài viết Upbase có đưa ra hướng dẫn chi tiết về lựa chọn tư khóa, bạn cần tham khảo.
Nếu bạn đã có bộ từ khóa đấu thầu, hãy làm tiếp việc setup giá thầu phù hợp với ngân sách và vị trí mong muốn.
Bước 3: Thiết lập giá thầu
Thiết lập giá thầu là bước quan trọng nhất khi thực hiện đấu thầu từ khóa Shopee. Vì nó sẽ ảnh hưởng đến: Vị trí hiển thị sản phẩm. Giá thầu càng cao vị trí càng trong Top
Bươc 4: Thiết lập ngân sách và thời gian đấu thầu
Quảng cáo đấu thầu từ khóa sẽ dừng khi ngân sách đặt ra hết. Bạn nên cân nhắc thật kỹ ngân sách sao cho phù hợp.
Xem thêm bài viết liên quan:
Chạy quảng cáo không ra đơn
Sau rất nhiều lần thử nghiệm, đội ngũ nhân viên Upbase đã đúc rút ra 4 lý do: Tại sao chạy quảng cáo không ra đơn
Chưa tối ưu sản phẩm và gian hàng
Gian hàng và sản phẩm là 2 thứ hiển thị trực tiếp tới khách hàng. Cũng tương tự như cửa hàng offline, bạn cũng cần trang trí cho gian hàng bắt mắt và thu hút khách hàng.
Tối ưu sản phẩm Shopee là tối ưu gì?
- Video và hình ảnh:
- Tiêu đề sản phẩm: Tiêu đề chuẩn Seo
- Mô tả sản phẩm: Thông số kỹ thuật rõ ràng, thông tin minh bạch
- Đánh giá của những khách hàng cũ.
Khi Shop tối ưu sản phẩm như vậy, cùng với tên gian hàng chuyên nghiệp, mô tả về gian hàng đầy đủ chi tiết. Thì khách hàng sẽ có niềm tin vào sản phẩm và gian hàng của bạn. Khi khách hàng tin quyết định mua sản phẩm sẽ diễn ra dễ dàng và nhanh chóng hơn.
Tóm lại: quảng cáo chỉ giúp shop tiếp cận những khách hàng tiềm năng. Việc khách hàng có mua hàng hay không phụ thuộc nhu cầu và niềm tin với đối shop.
Lựa chọn từ khóa không phù hợp
- Một trong những sai lầm khi chạy quảng cáo là chọn từ khóa cạnh tranh quá cao, trong khi ngân sách hạn hẹp, shop còn mới.
- Lựa chọn những từ khóa không liên quan đến sản phẩm, khiến khách hàng không click.
- Lựa chọn những từ khóa ít lượt tìm kiếm, từ khóa ngách nhỏ. Mặc dù giá từ khóa rẻ nhưng với lượt tìm kiếm ít, quảng cáo cũng khó tiếp cận được với nhiều khách hàng tiềm năng. Dẫn đến việc ít đơn hàng.
Hiểu và đặt sai vị trí hiển thị sản phẩm
Với 1 shop để giá thầu quá thấp hoặc quá cao, trong khi ngân sách một ngày chỉ có cố định.
Ví dụ: Mỗi ngày bạn có 100k/1 sp, bạn đặt giá thầu 3k cho mỗi lượt click. Với số tiền này, có thể chỉ chạy đến 18h, vậy sau 18h, bạn lấy đâu tiền để chạy tiếp? Vậy nên việc bạn cần làm là chọn một giá thầu phù hợp. Như thế nào là chọn giá thầu phù hợp để sản phẩm luôn hiển thị trong khoảng thời gian mong muốn?
Nếu 100k bạn muốn chạy trong 1 ngày. Thì giá thầu cho mỗi lượt click phải trong vòng 24h dùng hết 100k. Như vậy mới phù hợp. Khi bạn đặt giá thầu như vậy, vị trí hiển thị cũng phù hợp với ngân sách. Từ đó shop có thể tối ưu được ngân sách quảng cáo và tiếp cận được tối đa lượt truy cập vào sản phẩm
Chưa tận dụng hết các loại hình quảng cáo của Shopee
Hiện trên Shopee có 3 loại hình quảng cáo:
- Quảng cáo đấu thầu từ khóa: Ưu điểm nhanh, dễ. Nhược điểm chi phí cao.
- Quảng cáo khám phá: Quảng cáo này khó hơn đấu thầu từ khóa, nhưng chi phí lại thấp hơn rất nhiều.
- Quảng cáo shop ads: Loại quảng cáo giúp nhà bán hàng quảng bá gian hàng, phù hợp các shop tầm trung.
Upbase đã áp dụng và thành công một số cách chọn từ khóa phù hợp, shop có thể xem qua.
- B1: Shop chủ động search từ khóa liên quan đến sản phẩm lên thanh tìm kiếm của Shopee.
- B2: Sau đó Shopee sẽ đề xuất ra những từ khóa có lượng tìm kiếm nhiều nhất trong tháng.
- B3: Chọn những từ khóa có liên quan đến sản phẩm đem vào chạy đấu thầu. Bạn chọn dạng từ khóa mở rộng và test thử trong vòng 1 tuần.
- B4: Sau 1 tuần, bạn xuất file từ khóa tìm kiếm nhiều nhất và từ khóa được click mua nhiều nhất. Lọc ra và đem vào chạy chính thức.
Mẹo: Ở bước 3, bạn nên chọn 60% từ khóa chính xác, 40% từ khóa mở rộng để đạt được hiệu quả tốt nhất và tối ưu giá thầu.
Có 3 Tips để tối ưu chi phí khi đấu thầu từ khóa trên shopee
- Set giá thầu ở mức thấp nhất, sau đó nâng dần đến khi đạt được vị trí phù hợp thì dừng.
- Liên tục theo dõi và tối ưu giá thầu của từ khóa. Mục đích để sản phẩm luôn giữ được vị trí mà shop mong muốn.
- Luôn bám sát mục tiêu đề ra và ngân sách ban đầu.
Bìa viết này Upbase đã chia sẻ cho bạn các bước đấu thầu từ khóa Shopee lên Top hiển thị cao. Bên cạnh đó giải thích vì sao shop chạy quảng cáo nhưng mãi không ra đơn. Hi vọng bạn thích bài viết này. Tham gia cộng đồng của chúng tôi để biết thêm nhiều kiến thức khác.