Hướng dẫn A đến Z của bạn để bán trên Amazon

Amazon bán hàng triệu sản phẩm. Trong khi lựa chọn tốt cho người tiêu dùng, nó làm cho nó trở nên khó khăn hơn nhiều đối với những người bán hàng mới đối với ngành này và cần tìm đường qua hàng triệu sản phẩm để xác định phân khúc chuyên ngành của thị trường mà họ muốn vào. Trên thực tế, thậm chí nhiều người bán có kinh nghiệm hơn về cuộc đấu tranh của Amazon với điều này.

Đơn giản vì Amazon là nhà bán lẻ trực tuyến phổ biến nhất (theo Statista , Amazon chịu trách nhiệm cho 45% chi tiêu thương mại điện tử Hoa Kỳ năm 2019) , Điều đó không có nghĩa là sản phẩm của bạn cũng sẽ bán. Vì vậy, để giúp bạn bắt đầu trên Amazon và xác định sản phẩm nào sẽ có lãi, chúng tôi đã tạo ra hướng dẫn toàn diện này về việc bán hàng trên Amazon. Trong hướng dẫn của chúng tôi, chúng tôi chia sẻ những lời khuyên thiết thực để biết cách xác định các sản phẩm phù hợp sẽ thiết lập bạn để thành công và nơi bạn có thể tìm thấy những sản phẩm này để bán lại trên Amazon. Statista, Amazon was responsible for 45% of US eCommerce spending in 2019), it doesn't mean that your products will also sell. So, to help you get started on Amazon and identify which products will be profitable, we have created this comprehensive guide about selling on Amazon. In our guide, we share practical tips for how to identify the right products that will set you up for success and where you can find these products to resell on Amazon.

Hướng dẫn A đến Z của bạn để bán trên Amazon:

Bạn có nên bắt đầu một doanh nghiệp Amazon?

Trước khi bạn khởi chạy thành Giờ Nghiên cứu sản phẩm , thực sự quan trọng để tự hỏi liệu nếu bán trên Amazon sẽ là quá trình hành động đúng đắn cho bạn. Nếu bạn muốn bắt đầu bán sản phẩm trực tuyến, hãy bắt đầu kinh doanh Amazon là một cách tuyệt vời (thậm chí nhiều hơn nữa nếu bạn đang cố gắng tránh công nghệ). Nếu bạn có thể bán các sản phẩm tự hào có một tính năng độc đáo, hãy bắt đầu kinh doanh Amazon có thể thực sự thuận lợi. product research, it's actually important to ask yourself if selling on Amazon will be the right course of action for you. If you want to begin selling products online, starting an Amazon business is an excellent way (even more so if youre trying to avoid technology). If you can sell products that boast a unique feature, starting an Amazon business can be really advantageous.

Điều đó đang được nói, chỉ dựa vào Amazon để bán sản phẩm của bạn không nên là kế hoạch dài hạn của bạn. Lý do cho điều này là khá đơn giản. Khi cuộc thi tăng lên, nó sẽ trở nên khó khăn hơn để bạn bán trên Amazon và bạn sẽ có ít cơ hội kiếm được lợi nhuận đáng kể. Theo nghiên cứu về nhiên liệu thương mại điện tử, năm 2019, doanh thu người bán không phải của Amazon đã tăng nhanh hơn so với những người bán trên Amazon. Vì vậy, việc bán thông qua các nền tảng khác cũng có thể có lợi nhuận.

Ngoài ra, nếu bạn đang nghĩ về việc sử dụng Amazon để bán các sản phẩm bán buôn hoặc thả tàu, bạn muốn xem xét cách tiếp cận này một cách cẩn thận. Có thể khó mua thương hiệu của người khác chỉ để bán lại nó trên Amazon khi cuộc thi cực kỳ mạnh mẽ.

Liên quan đến việc thả-vận chuyển cụ thể, có một số quy tắc về việc vận chuyển thả khi bạn bán trên Amazon. Trong khi nó được cho phép, bạn sẽ thấy rằng câu trả lời thực sự là không. Ví dụ, theo quy định của Amazon, bạn phải tự nhận mình là người bán trên tất cả các bao bì sản phẩm, trong khi bạn có thể không xác định được người giao hàng thả của bên thứ ba trên bao bì của bạn. Bạn cũng sẽ phải tuân thủ tất cả các điều khoản người bán trên Amazon của mình và chịu mọi trách nhiệm trả lại. Vì vậy, nếu bạn muốn thả tàu trên Amazon, bạn vẫn sẽ phải đối phó với khách hàng và nhà cung cấp (chính người mà mọi người đang cố gắng tránh). Thay vào đó, nó sẽ có ý nghĩa hơn để bạn kiểm tra Fulfillment của Amazon (Amazon FBA) mà chúng tôi sẽ thảo luận chi tiết hơn trong phần tiếp theo.

Bạn có thể kiếm tiền bằng cách bán trên Amazon?

Amazon là một trong những nền tảng mua sắm trực tuyến phổ biến nhất và sự phổ biến của nó không tìm cách từ chối bất cứ lúc nào sớm. Nó đặc biệt phổ biến trong số những người bán của bên thứ ba đang cung cấp một số cạnh tranh nghiêm túc cho doanh số bán hàng đầu tiên của Amazon.

Nhờ sự phổ biến rất lớn, bạn có thể kiếm tiền bằng Bán thương hiệu của bạn trên Amazon. Bạn có thể lựa chọn chăm sóc dịch vụ khách hàng và tự vận chuyển hoặc đăng ký Fulfillment của Amazon (Amazon FBA) cung cấp hỗ trợ bán hàng toàn diện.

Một số người bán trên Amazon sử dụng Amazon FBA. Nếu bạn chọn thực hiện cách tiếp cận này, nhóm am hiểu về Amazon sẽ chăm sóc các khía cạnh chi tiết hơn về doanh số giúp bán trên Amazon thậm chí đơn giản hơn. Nói tóm lại, nếu bạn có kế hoạch chạy một doanh nghiệp Amazon FBA, bạn sẽ lưu trữ các sản phẩm của mình tại một trong những trung tâm hoàn thành của Amazon. Đội ngũ tại Amazon sau đó sẽ thu thập sản phẩm của bạn, đóng gói chúng và gửi chúng cho khách hàng của bạn. Họ cũng sẽ cung cấp dịch vụ khách hàng cho các sản phẩm mà họ đã vận chuyển thay mặt bạn. Mặc dù, hãy dành thời gian để so sánh giữa những gì Amazon tính phí đối với sự hoàn thành so với một trong những công ty hậu cần của bên thứ ba hàng đầu vì bài tập này sẽ giúp bạn giảm thiểu phí vận chuyển có thể cộng lại.

Bạn cũng sẽ cần phải xem xét một vài điều khác nếu bạn muốn liên doanh của mình trên Amazon có lợi nhuận. Thứ nhất, bạn phải hiểu chi phí thực sự của sản phẩm của bạn (nói cách khác, bạn cần biết bạn sẽ tốn bao nhiêu tiền để tạo sản phẩm của mình) và tìm ra chi phí chung cần thiết để bắt đầu. Nếu bạn có thể đảm bảo tỷ suất lợi nhuận gộp không dưới 20% sau chi phí sản phẩm của bạn, bạn vẫn đang đi đúng hướng để kiếm tiền bằng cách bán trên Amazon.

Làm thế nào để bạn bắt đầu bán trên Amazon?

Thật đơn giản để tạo một tài khoản người bán Amazon. Tất cả bạn phải làm là hoàn thành bốn bước đơn giản sau:

1. Chuyển đến trang dịch vụ của Amazon tại https://service.amazon.com/ .
2. Nhấp vào "Đăng ký".
3. Thêm thông tin đăng nhập của bạn để tạo tài khoản Amazon của bạn.
4. Chọn nếu bạn muốn bán như một chuyên gia hoặc là một cá nhân. Amazon tính phí 0,99 đô la cho mỗi lần bán hàng cho các cá nhân, trong khi các chuyên gia sẽ bị tính phí hàng tháng là 39,99 đô la và các khoản phí bán hàng được bổ sung khác như phí giới thiệu và phí thực hiện nếu bạn chọn thực hiện bởi Amazon (FBA).
5. Hoàn thành bảng thông tin.

Đây là phần dễ dàng. Công việc khó khăn là tìm ra những gì bạn sẽ có thể bán thành công trên Amazon. Để giúp bạn với phần đầy thách thức này, hãy tiếp tục đọc cho những lời khuyên thực tế của chúng tôi.

Những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon?

Không có vấn đề gì nếu bạn sẽ tự chăm sóc mọi thứ hoặc sử dụng Amazon FBA, bạn vẫn phải chọn sản phẩm của mình rất cẩn thận. Thành công của bạn cuối cùng sẽ phụ thuộc vào khả năng của bạn để xác định các mục tốt nhất và các danh mục sản phẩm sẽ bán nhanh chóng. Mặc dù có hàng triệu người mua sản phẩm trên Amazon, các mặt hàng thực tế mà bạn bán vẫn còn quan trọng rất nhiều (ít nhất là nếu bạn muốn tạo một doanh nghiệp có lợi nhuận và không chỉ đơn thuần là side hustle). The number of products you sell are, to a large extent, decided by the types of items that you choose to sell. To put it bluntly, what you will sell on Amazon is most likely the most important choice that you will have to make.

Tại thời điểm này, sau đây là một số loại sản phẩm tốt nhất trên Amazon:

Thiết bị điện tử

Nếu bạn có thể mua điện tử với số lượng lớn, danh mục sản phẩm này có thể mang lại lợi nhuận. Có nhiều sự lựa chọn và danh mục phụ khác nhau để bạn nhất định tìm thấy các mặt hàng điện tử để bán trên Amazon. Ngoài ra, các phụ kiện mới và tiện ích được phát hành thường xuyên. Điều đó đang được nói, Amazon đã thống trị danh mục sản phẩm này với các sản phẩm của riêng họ có thể khiến nó trở nên khó khăn hơn để nổi bật.

Đồ chơi

Bạn không cần bán đồ chơi tinh vi trên Amazon. Đồ chơi được cung cấp với số lượng lớn hoặc đã phổ biến có thể có lợi nhuận. Bạn cũng có thể tập trung vào đồ chơi dành riêng cho trẻ sơ sinh (và các sản phẩm liên quan đến trẻ em khác cho vấn đề đó). Khi trẻ lớn lên rất nhanh, chúng nhanh chóng vượt xa đồ chơi của họ. Ngoài ra, đồ chơi nói chung là nhẹ giúp vận chuyển và chúng phổ biến quanh năm (chỉ nghĩ về tất cả các bữa tiệc sinh nhật của trẻ em trong suốt cả năm).

Quần áo

Điều này là chắc chắn một danh mục sản phẩm rất phổ biến trên Amazon, cụ thể là quần áo tập thể dục. Điều đó đang được nói, thị trường đã bão hòa (nếu không quá bão hòa). Nếu bạn muốn thành công khi bán hàng may mặc trên Amazon, bạn cần có thể cung cấp sản phẩm của mình với giá rẻ. Người tiêu dùng không mua sắm trên Amazon cho các mặt hàng thương hiệu.

Sách

Với ít cửa hàng sách Gạch và vữa hơn, nhiều người hơn đang chuyển sang Amazon để mua sách. Như một vấn đề thực tế, đó là cách Amazon bắt đầu từ đầu. Một lợi thế của việc bán sách là bạn thường có thể mua chúng với số lượng lớn, giúp với tỷ suất lợi nhuận của bạn. Nó cũng dễ dàng để nguồn như chúng có thể có sẵn.

Ngoài ra, bạn cũng có thể xuất bản sách của riêng mình trên Amazon, ở định dạng kỹ thuật số hoặc bìa mềm. Mặc dù, để thành công với cách tiếp cận này, bạn cần phải là một nhà văn tài năng và có đủ thời gian để cống hiến để viết.

Không cần phải nói, danh sách các loại sản phẩm hàng đầu thay đổi thường xuyên. Các danh mục phổ biến khác mà bạn có thể xem xét bao gồm các sản phẩm chăm sóc tóc, sản phẩm chăm sóc da, mỹ phẩm, dinh dưỡng, bổ sung, sản phẩm vật nuôi, trang trí nhà và phụ kiện nhà bếp. May mắn thay, Amazon có một danh sách các sản phẩm phổ biến nhất của họ theo doanh số mà họ thực sự cập nhật hàng giờ. Đây có thể là một tài nguyên rất có giá trị mà bạn có thể đánh dấu để bạn có thể thường xuyên tham khảo lại.

Các loại sản phẩm bán tốt hơn trên Amazon là những sản phẩm rất độc đáo hoặc các sản phẩm chung giá rẻ. Vì vậy, nếu bạn có bất kỳ loại sản phẩm nào trong kho của mình, hãy chắc chắn sử dụng Marketplace của Amazon cho những thứ này.

Sản phẩm chung hoàn toàn giá rẻ bán thực sự tốt trên Amazon. Phần lớn các sản phẩm trên Amazon bán với giá dưới 50 đô la. Một khách hàng thực sự muốn một sản phẩm tên thương hiệu ban đầu sẽ truy cập trang web của riêng thương hiệu và mua nó ở đó. Nếu họ chỉ đơn giản là tìm kiếm các sản phẩm mà không có tên thương hiệu, giống như một chiếc giường chó lớn tiêu chuẩn, họ sẽ mua tùy chọn rẻ nhất trên Amazon.

Điều quan trọng cần nhớ là Amazon là tất cả về giá cả. Nói cách khác, người tiêu dùng mua sắm qua Amazon đang tìm kiếm giá tốt nhất. Điều này có nghĩa là nếu bạn không định giá sản phẩm của mình một cách chính xác, bạn sẽ không thể bán hàng tồn kho của mình.

Nếu bạn không có bất kỳ sản phẩm chung nào giá rẻ nào trong kho của mình, bạn cũng có thể thử bán các sản phẩm rất độc đáo. Những loại sản phẩm này cũng thực sự tốt trên Amazon. Mặc dù, nếu bạn làm theo cách tiếp cận này, điều quan trọng là bạn phải trả rất nhiều sự chú ý vào Tiếp thị sản phẩm Amazon của bạn . Bạn sẽ cần phải có một chiến lược tiếp thị hiệu quả cụ thể để bán trên Amazon để đảm bảo sản phẩm độc đáo của bạn đạt được sự chấp nhận và phổ biến.

Vì vậy, nếu các sản phẩm mà bạn có trong tâm trí là sản phẩm chung rẻ tiền hoặc ý tưởng rất độc đáo trong một trong những loại phổ biến nhất, cơ hội bạn sẽ thành công trên Amazon thì tốt hơn nhiều. Nếu không, có lẽ bạn nên bán sản phẩm của mình trên trang web của riêng bạn. Một số sản phẩm sẽ chỉ đơn giản là bán tốt hơn trên trang web của bạn và không có nhiều bạn có thể làm về điều đó.

Những sản phẩm tồi tệ nhất để bán?

Mặc dù đây không phải là trọng tâm của bài viết của chúng tôi, chúng tôi cảm thấy rằng chúng ta nên chạm vào một chút về chủ đề này. Nói tóm lại, các sản phẩm không cung cấp giá trị thực hoặc sự khác biệt từ vô số sản phẩm khác trên Amazon là tốt nhất để tránh.

Sản phẩm chung làm việc tuyệt vời, nhưng chỉ khi bạn bán nó với giá phù hợp và vẫn kiếm được lợi nhuận tốt. Quá thường xuyên người bán chỉ cần thêm một mặt hàng sản phẩm tiêu chuẩn khác với giá thấp cho một danh mục đã có hàng ngàn. Nếu bạn muốn kiếm lợi nhuận thực tế, các loại sản phẩm này có lợi nhuận rất nhỏ thực sự không làm cho nó đáng để thử.

Làm thế nào để bạn xác định các mục sản phẩm để bán trên Amazon?

Cho dù bạn hoàn toàn mới và chưa có bất kỳ sản phẩm nào trong tâm trí hoặc bạn đã có một vài ý tưởng về những gì bạn muốn bán, 10 lời khuyên thực tế sau đây sẽ giúp bạn xác định một phân khúc chuyên ngành có thể mang lại lợi nhuận.

1. Sản phẩm nghiên cứu trên Amazon thủ công

Ngay cả với sự giàu có của các công cụ có sẵn để tự động hóa và tinh chỉnh nghiên cứu của bạn, hoàn thành một số nghiên cứu thủ công vẫn có thể rất hữu ích. Đó là một ý tưởng tốt để bắt đầu bằng cách xem xét các sản phẩm bán chạy nhất trong một danh mục sản phẩm cụ thể. Sau khi bạn đã quét sạch danh sách bán chạy nhất, hãy chuyển sự chú ý của bạn đến phần "Khách hàng cũng đã mua" sẽ cung cấp cho bạn một số ý tưởng cho các mặt hàng tương tự.

2. Sử dụng một công cụ để nghiên cứu từ khóa

Với sự giúp đỡ của một công cụ nghiên cứu từ khóa Amazon, bạn sẽ có thể kiểm tra xem thực sự có nhu cầu cho các sản phẩm mà bạn đã xác định sau khi bạn thực hiện một số nghiên cứu thủ công trên Amazon và khối lượng tìm kiếm cho sản phẩm đó như thế nào. Nói tóm lại, nó sẽ giúp bạn tìm ra nếu có đủ người tìm kiếm sản phẩm này. Nếu khối lượng tìm kiếm quá thấp, nó sẽ không đáng để bạn bán và bạn có thể bắt đầu tìm kiếm từ đầu mà không lãng phí quá nhiều thời gian và năng lượng trên một sản phẩm mà không ai thực sự muốn. Ví dụ, có thể sử dụng Jungle Scout, Keyword Dominator, Sonar, Ahrefs hoặc Sellapp cho nghiên cứu từ khóa cụ thể của Amazon.

3. Nghiên cứu những gì đang bán trên eBay

Cũng là một ý tưởng tốt để kiểm tra những sản phẩm nào đang bán tốt trên eBay. Ví dụ, bạn có thể sử dụng WatchCount.com để xác định các sản phẩm bán chạy nhất cho Amazon là gì. Với Watchcount.com, bạn sẽ có thể xem các mặt hàng phổ biến nhất hiện đang bán trên eBay trong thời gian thực là gì. Trang web tóm tắt các kết quả theo dõi phiếu bầu của người dùng bất cứ khi nào họ thêm một sản phẩm vào danh sách theo dõi của họ và cũng bao gồm thông tin liên quan đến khả năng tìm kiếm duy nhất cũng như bảng xếp hạng. Với thông tin này, nó đơn giản hơn nhiều để giảm số lượng sản phẩm tiềm năng để bán cho phép bạn chuyển tất cả sự chú ý của bạn đến các mặt hàng phổ biến nhất để bán trên Amazon thay thế. Trên thực tế, bài tập này cũng có thể giúp bạn xác định xem Arbitrage trực tuyến có thể hoạt động không (nhưng nhiều hơn về điều này sau).

4. Tìm hiểu thêm về các chủ đề xu hướng trên Google Xu hướng

Một cách khác để giảm số lượng sản phẩm tiềm năng mà bạn có thể bán trên Amazon là tìm hiểu thêm về các chủ đề xu hướng trên Google. Google Trends là một công cụ nghiên cứu mà bạn có thể sử dụng để xác định các sản phẩm phổ biến nhất (nói cách khác, các sản phẩm sẽ bán thực sự tốt). Điều làm cho điều này trở thành một công cụ hữu ích như vậy là nó sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc hơn về những người bán hàng tốt nhất trong các loại khác nhau. Vì vậy, bạn sẽ có thể sử dụng nó ngay cả khi bạn tập trung vào một phân khúc chuyên ngành của thị trường.

5. Sử dụng tiện ích mở rộng Chrome

Một cách khác mà mọi người nghiên cứu các sản phẩm và tìm ra mức độ sản phẩm nhất định sẽ được bán trên nền tảng là với sự trợ giúp của tiện ích mở rộng Google Chrome. Nói tóm lại, những tiện ích mở rộng này làm gì cho phép bạn duyệt danh sách Amazon nhanh hơn nhiều và giúp bạn thu thập doanh thu bán hàng hàng tháng và doanh thu hàng tháng ước tính cho các sản phẩm của Amazon. Unicorn Smasher, Amzscout Pro và Amazeowl chỉ là một vài phần mở rộng mà bạn có thể thử.

6. Xác định một hốc khó khăn thấp

Nếu sản phẩm của bạn có nhiều hơn đủ nhu cầu, thêm cơ hội để kiếm tiền và cạnh tranh thấp, nó có thể được phân loại là một hốc khó khăn thấp. Để giúp bạn tìm ra nếu thích hợp của bạn có thể được phân loại là Scout dễ dàng, rừng rậm (mà chúng tôi đã đề cập trước đó) cũng sẽ có thể giúp đỡ.

7. Xác định các từ khóa cạnh tranh thấp

Tương tự, đến bước trước, bạn cũng muốn xác định các từ khóa nào kích hoạt quảng cáo sản phẩm của Google cung cấp cạnh tranh thấp. Điều này sẽ giúp bạn tăng lưu lượng truy cập vào các sản phẩm mà bạn bán. Để giúp bạn với bước này, ví dụ, bạn có thể sử dụng một công cụ như AHREFS.

8. Đọc Nhận xét về Amazon

Mặc dù bây giờ bạn biết rằng giá cả thực sự quan trọng đối với khách hàng của Amazon, có những thứ khác mà khách hàng cũng tìm kiếm khi họ đang duyệt Amazon. Đó là chìa khóa mà bạn phát triển sự hiểu biết về những gì khách hàng muốn. Các nhà bán lẻ lớn hơn có các phương tiện tài chính để thu thập phản hồi của khách hàng bằng các nhóm tập trung. Nếu bạn không có tài nguyên cho cách tiếp cận này, điều tốt nhất tiếp theo là sử dụng các đánh giá của Amazon để xác định các khoảng trống trên thị trường. Đó là một chiến lược giá cả phải chăng mà nhiều nhà cung cấp sử dụng để giúp họ tìm ra những gì có thể mang lại lợi nhuận để bán trên Amazon.

Khi theo cách tiếp cận này, bạn nên tập trung vào những gì khách hàng thực sự thích về sản phẩm cũng như không thích mạnh mẽ. Sau đó, bạn có thể sử dụng dữ liệu này mà bạn đã tập hợp để có thể điều chỉnh sản phẩm mà bạn sẽ bán để đáp ứng nhu cầu thực sự của khách hàng.

9. Tìm danh mục với thứ hạng bán chạy nhất

Xếp hạng người bán hàng tốt nhất của Amazon (BSR) xem xét trước đó cũng như doanh số bán sản phẩm gần đây. Vì vậy, nếu một sản phẩm có thứ hạng người bán tốt nhất, nó có nghĩa là sản phẩm được tìm kiếm. Lý tưởng nhất, bạn muốn gắn bó với các loại sản phẩm có một vài sản phẩm với thứ hạng bán chạy nhất. Điều này cho thấy rằng có nhiều sản phẩm tốt nhất và khách hàng đang mở để xem xét một vài sản phẩm khác nhau trước khi mua hàng. Nói cách khác, thị trường chưa quá đông và sản phẩm của bạn vẫn sẽ có cơ hội để làm tốt.

10. Nhìn vào số lượng đánh giá

Nhận xét đóng một vai trò chính trên Amazon. Khi Amazon muốn bán nhiều sản phẩm nhất có thể, chúng có xu hướng hiển thị các sản phẩm với nhiều đánh giá ở đầu bảng xếp hạng tìm kiếm của họ. Vì vậy, nếu có nhiều sản phẩm trên trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm cho một từ khóa mà bạn đang cố gắng liệt kê có hơn 50 đánh giá, bạn sẽ có một thời gian khó khăn xuất hiện cao trong kết quả tìm kiếm. Trong khi bạn cũng có thể tạo nhiều đánh giá, nó sẽ mất thời gian đáng kể. Vì vậy, nó tốt hơn, dễ dàng hơn và nhanh hơn để bán các sản phẩm chưa nhận được nhiều đánh giá.

Làm thế nào để bạn quyết định sản phẩm nào để bán trên Amazon?

Nguồn: Novikov Aleksey / Shutterstock.com

Sau khi bạn đã thu hẹp nó xuống các sản phẩm bán tốt trên Amazon, bạn vẫn cần phải quyết định những gì thực sự là bạn muốn bán. Nếu bạn chưa hoàn toàn chắc chắn, bạn có thể sử dụng dữ liệu và hoàn thành phân tích lợi nhuận.

Trước khi bạn bắt đầu với bài tập này, lời khuyên sau đây sẽ ngăn chặn rất nhiều vấn đề xuống dòng. Nếu bạn đã xác định một danh mục cụ thể mà bạn muốn bán trên Amazon, hãy tránh xa các danh mục nhằm mục đích nhắm vào các thương hiệu Amazon và các thương hiệu lớn khác. Bạn muốn cạnh tranh với các doanh nghiệp nhỏ khác khi bạn đang bắt đầu trên Amazon. Nó chỉ giúp bạn dễ dàng xây dựng một thương hiệu và bán sản phẩm của mình một cách nhanh chóng hơn.

Sử dụng dữ liệu để đánh giá ý tưởng sản phẩm

Bằng cách dành thời gian để so sánh các sản phẩm và lấy dữ liệu có sẵn, bạn sẽ tìm hiểu thêm về các từ khóa và khối lượng tìm kiếm sản phẩm. Khi nói đến việc xem xét khối lượng tìm kiếm, bạn sẽ muốn sử dụng cả Google và Amazon. Bằng cách này, bạn sẽ có được sự hiểu biết chính xác hơn nhiều về những sản phẩm mà khách hàng đang cố gắng tìm kiếm trực tuyến. Nói tóm lại, khối lượng tìm kiếm xem xét có bao nhiêu tìm kiếm được hoàn thành bằng Google hoặc Amazon. Như bạn sẽ bán trên Amazon, bạn không thể dựa vào khối lượng tìm kiếm của Google.

Liên quan đến các từ khóa, như đã đề cập trước đó, mục tiêu của bạn là xác định các từ khóa không có nhiều cạnh tranh. May mắn thay, có nhiều công cụ có sẵn có thể giúp bạn với bước này.

Một khi bạn có một ý tưởng tốt hơn về các sản phẩm khác nhau mà mọi người đang cố gắng tìm trên Amazon, bạn muốn xem xét sự cạnh tranh giữa những người bán hàng trên Amazon. Nếu đã có nhiều người bán trên Amazon bán mặt hàng sản phẩm mà bạn có trong đầu, có thể không có giá trị để bán nó, đặc biệt nếu bạn không thể bán nó cho rẻ hơn.

Hoàn thành phân tích lợi nhuận

Bạn cũng muốn tìm ra lợi nhuận tiềm năng trước khi mua bất kỳ sản phẩm nào. Điều này đòi hỏi bạn phải so sánh giá bán lẻ so với giá bán buôn. Mục tiêu của bạn là mua sản phẩm của bạn với giá tốt nhất.

Biên lợi nhuận của bạn là vô cùng quan trọng. Biên lợi nhuận càng cao, bạn càng kiếm được nhiều tiền. Như đã đề cập trước đó, các sản phẩm rẻ hơn $ 50 bán tốt nhất trên Amazon. Ngoài việc cung cấp khối lượng bán hàng tốt, các loại vật phẩm sản phẩm này cũng sẽ cung cấp lợi nhuận tốt.

Bạn cũng sẽ muốn xem xét chi phí vận chuyển và phí người bán của Amazon. Ví dụ, các sản phẩm nhẹ không dễ dàng phá vỡ sẽ giúp giảm chi phí vận chuyển và tăng biên lợi nhuận của bạn. Lý tưởng nhất là sản phẩm nên nặng không quá ba cân.

Nơi nào bạn tìm thấy sản phẩm để bán trên Amazon?

Sau khi bạn đã xác định các mục sản phẩm nào bạn có thể bán thành công trên Amazon, bạn vẫn cần nguồn các sản phẩm này. Có một vài nơi mà bạn có thể thử như eBay, Alibaba, AliExpress và các cửa hàng bán lẻ vật lý.

eBay.

Trong khi eBay và các thị trường trực tuyến khác có thể không phải là đặt cược tốt nhất của bạn, bạn có thể tìm thấy các mục sản phẩm ở đây mà bạn có thể bán lại trên Amazon. Điều này được gọi là trọng tài trực tuyến. Miễn là nó được bán với giá ebay ít hơn so với trên Amazon, có tiềm năng. Một số nhược điểm là các lựa chọn của bạn sẽ bị giới hạn và sự cạnh tranh khốc liệt. Đây có thể không phải là nơi bạn sẽ gặp may mắn nhất, nhưng nó vẫn xứng đáng được xem xét, đặc biệt là nếu việc chia tỷ lệ doanh nghiệp của bạn chưa phải là ưu tiên hàng đầu.

Alibaba.

Alibaba là một trong những nguồn tốt nhất. Ở đây bạn sẽ tìm thấy hàng ngàn nhà cung cấp bán các mặt hàng giá cả phải chăng mà sau đó bạn có thể bán lại trên Amazon. Vì nhiều nhà cung cấp cũng là nhà sản xuất, đó là một nơi tuyệt vời để mua các sản phẩm nhãn riêng. Phần lớn các nhà sản xuất trên Alibaba sẽ có thể giúp bạn sửa đổi và thương hiệu các mặt hàng sản phẩm mà bạn muốn bán. Mặc dù, một nhược điểm là phần lớn các nhà cung cấp có yêu cầu đặt hàng tối thiểu của riêng họ mà bạn phải thực hiện và sẽ yêu cầu rất nhiều vốn khởi đầu. Vì vậy, nếu bạn đang làm việc với một ngân sách hạn chế, thay vào đó hãy kiểm tra một trang web như AliExpress.

Aliexpress.

Aliexpress tương tự như Alibaba, nhưng nó nhắm vào người tiêu dùng và do đó, các mặt hàng sản phẩm đắt hơn. Về mặt trái, khi sử dụng Aliexpress, bạn không phải lo lắng về việc đáp ứng các yêu cầu đặt hàng tối thiểu.

Cửa hàng bán lẻ vật lý

Tương tự như eBay, bạn cũng có thể tìm thấy các sản phẩm phù hợp ở đây mà bạn có thể bán lại trên Amazon và vẫn kiếm được lợi nhuận. Chiến lược này, trọng tài bán lẻ này, tương tự như trọng tài trực tuyến. Nói tóm lại, điều này có nghĩa là bạn sẽ mua các sản phẩm giảm giá tại một cửa hàng bán lẻ như mục tiêu, Walmart hoặc Barnes & Noble và sau đó bán lại chúng trên Amazon để biết thêm. Như một vấn đề thực tế, có những ứng dụng có thể giúp bạn xác định các mặt hàng trong các cửa hàng bán lẻ mà bạn có thể bán lại trên Amazon. Bạn có thể, ví dụ, hãy xem Scoutify, Bandit Bandit và Scanpower.

Gói mọi thứ lên

Trong khi bán trên Amazon là một nơi tốt để bắt đầu, điều này sẽ không trở thành nền tảng duy nhất của bạn để bán sản phẩm. Không có lỗi, Amazon là một tên hộ gia đình trên toàn cầu, nhưng cuộc thi khốc liệt và không phải tất cả các loại sản phẩm đều có lãi trên Amazon.

Chọn sản phẩm nào để bán trên Amazon có thể là khía cạnh quan trọng nhất của việc thành công. Các sản phẩm bán tốt là sản phẩm chung hoàn toàn giá rẻ hoặc ý tưởng rất độc đáo. Khi nói đến Amazon, đó là tất cả về giá cả!