Chiết khấu là gì ? Chiết khấu luôn được coi là một “bí quyết” trong kinh doanh để bạn có thể thu hút được sự quan tâm và kích thích ham muốn mua sắm của người tiêu dùng. Bởi tâm lý của phần đa người tiêu dùng đều sẽ cảm thấy thích thú với những sản phẩm được chiết khấu, giảm giá.
Vậy thì có thể hiểu chiết khấu là gì? Cách tính giá được chiết khấu và phần trăm chiết khấu như thế nào để mang lại hiệu quả khi kinh doanh? Hãy cùng tham khảo ngay bài viết sau để có được những thông tin chi tiết nhất về chiết khấu trong kinh doanh nhé.
Định nghĩa Chiết khấu là gì?
Có thể hiểu nôm na chiết khấu chính là việc giảm giá niêm yết của một sản phẩm, hay một dịch vụ bằng một tỉ lệ phần trăm nhất định. Phương pháp này được sử dụng vô cùng phổ biến trong chiến dịch marketing của nhiều đơn vị kinh doanh hiện nay, với mục đích chính là để kích thích mua sắm của người tiêu dùng, và cũng là thúc đẩy doanh thu bán hàng của đơn vị đó.
Ngày nay, hình thức chiết khấu đã được biến tấu với khá nhiều hình thức khác nhau như:
- Chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng lớn
- Chiết khấu cho khách hàng mới
- Chiết khấu để tri ân khách hàng thân thiết
- Chiết khấu nhân ngày kỉ niệm, ngày lễ tết, Blackfriday, giờ vàng giảm giá,…
Và nhờ cách thức chiết khấu này, doanh nghiệp sẽ vừa bán được hàng nhanh chóng, giải quyết được những mặt hàng bị tồn đọng quá nhiều, lại vừa thể hiện sự trân trọng và tri ân đối với những khách hàng trung thành.
Tuy nhiên, cần lưu ý một vài điểm sau đây:
- Một đồng đô la sẽ có giá trị khác nhau trong từng thời điểm. Giá trị của một đồng đô la hôm nay sẽ khác với giá trị của một đồng đô la vào ngày mai.
- Chiết khấu càng cao thì sẽ cho thấy mức độ rủi ro càng lớn.
Chiết khấu trong tài chính và kinh doanh là gì?
Trong tài chính, chiết khấu được hiểu là quy trình xác định giá trị hiện tại của một khoản tiền tệ tại một thời điểm nhất định trong tương lai, và việc thanh toán sẽ dựa trên cơ sở tính toán các giá trị thời gian của tiền tệ.
Còn trong kinh doanh, chiết khấu là phần trăm giảm giá mà người bán dành cho người mua, nhằm thúc đẩy và kích thích việc mua sắm của khách hàng với số lượng lớn hoặc mua nhiều lần hơn.
Tuy nhiên, mức chiết khấu này thường sẽ có các điều kiện đi kèm như: thanh toán bằng tiền mặt, làm thẻ tích điểm, hay phải mua với số lượng từ bao nhiêu cái trở lên,…
Ví dụ như, nếu khách hàng mua với tổng hóa đơn từ 2.000.000 đồng trở lên thì sẽ được chiết khấu 10% trên tổng giá trị đơn hàng. Tức là khách hàng sẽ được giảm giá 200.000 đồng cho đơn hàng đó.
Mức chiết khấu là gì?
Mức chiết khấu thường sẽ được tính tương đương với chi phí vốn, thông qua một tỷ lệ chiết khấu nhất định và có thể điều chỉnh được. Và công việc này sẽ đòi hỏi người bán hàng phải có sự tính toán vô cùng kỹ lưỡng để đưa ra được một mức chiết khấu hợp lý nhất cho các sản phẩm kinh doanh của mình.
Như vậy thì mới vừa có thể kích thích được khách hàng mua sắm nhiều hơn, mà lại vừa đảm bảo được mức lợi nhuận cho đơn vị kinh doanh của mình.
Tỷ lệ chiết khấu là gì?
Tỷ lệ chiết khấu có thể hiểu là phần lãi suất được chiết khấu trên dòng tiền vào ra trong kinh doanh. Tỷ lệ chiết khấu thường được tính tương đương với chi phí vốn trong tính toán tài chính.
- Trong kinh doanh thương mại thì tỷ lệ chiết khấu chính là tỷ lệ phần trăm được giảm giá, khuyến mại mà người bán dành cho khách hàng.
- Trong đầu tư, với các dự án tư nhân thì tỷ lệ chiết khấu sẽ được tính dựa trên chi phí bình quân gia quyền về vốn mà doanh nghiệp phải chịu. Nó sẽ giúp cho chủ đầu tư xác định xem một khoản đầu tư kinh doanh có đem lại lợi nhuận không.
Ngoài ra, tỷ lệ chiết khấu còn được định nghĩa theo nhiều cách khác như là:
- Là lãi suất mà ngân hàng trung ương của một quốc gia sẽ tính cho các ngân hàng thương mại ở tại quốc gia đó với các khoản vay ngắn hạn.
- Là lãi suất được sử dụng để phân tích dòng tiền chiết khấu.
- Là phần tiền được giảm trừ nếu khách hàng thanh toán trước thời hạn quy định, hoặc mua nhiều hơn với một số lượng hay một số tiền nhất định.
Các loại chiết khấu trong kinh doanh
Trong kinh doanh, chiết khấu có những loại phổ biến nhất gồm:
– Chiết khấu thương mại: Là khoản tiền mà người bán sẽ giảm giá bán niêm yết cho những khách hàng mua hàng với khối lượng lớn.
– Chiết khấu thanh toán: Là khoản tiền mà người bán sẽ giảm trừ cho người mua, khi mà người mua thanh toán tiền mua hàng trước thời hạn theo hợp đồng.
Ngoài ra, vẫn còn có một số loại chiết khấu theo các phương thức khác như: Chiết khấu theo mùa, chiết khấu cho nhân viên, chiết khấu theo đối tượng khách hàng,…
Các cách tính tiền chiết khấu khi kinh doanh
Hiện nay, có 2 cách để tính tiền chiết khấu bán hàng nhanh chóng và được sử dụng phổ biến nhất đó là:
Phương pháp tổng quát
Đây là một cách tính tiền chiết khấu phổ biến nhất với các bước cụ thể như sau:
– Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu: Tùy vào điều kiện tương ứng và phù hợp với chi phí vốn để đảm bảo lợi nhuận cho đơn vị kinh doanh.
– Bước 2: Xác định số tiền được chiết khấu giảm giá bằng cách nhân giá bán gốc [tức là giá trước chiết khấu] với tỷ lệ chiết khấu.
– Bước 3: Xác định giá bán sau chiết khấu bằng cách lấy lấy giá gốc trừ đi số tiền được chiết khấu đã tính được ở bước 2.
Ví dụ:
- Giá gốc của sản phẩm là 100.000 đồng. Tỷ lệ chiết khấu sản phẩm là 30%
- Số tiền được khấu trừ từ tỷ lệ chiết khấu là: 30% × 100.000 = 30.000 đồng
- Như vậy, giá bán của sản phẩm sau khi được chiết khấu sẽ là: 100.000 – 30.000 = 70.000 đồng
Phương pháp tính nhẩm:
Đây là cách tính số tiền chiết khấu nhanh nhất, bạn sẽ không cần phải sử dụng tới máy tính mà vẫn có thể cho ra được con số nhanh chóng và gần như chính xác cho khách hàng.
Phương pháp này sẽ có hiệu quả với các tỷ lệ chiết khấu có đuôi là 0 hoặc 5. Và các bước để tính nhẩm chiết khấu là:
- – Bước 1: Làm tròn giá bán trước chiết khấu về số tròn chục rồi chia nó cho 10 [ta coi nó là số A]
- – Bước 2: Chia tỷ lệ chiết khấu cho 10, và lấy phần nguyên [t coi nó là số B]
- – Bước 3: Xác định mức chiết khấu theo công thức: [A x B] + [A/2]
- – Bước 4: Xác định giá bán sau chiết khấu bằng cách lấy giá bán gốc trừ đi mức chiết khấu tính được ở bước3
Ví dụ:
Giá gốc của sản phẩm là: 79.000 đồng. Tỷ lệ chiết khấu là 25%
Bạn có thể nhẩm tính ra kết quả nhanh chóng như sau:
- Làm tròn giá thành 80.000 đồng và chia cho 10 ta có: 80.000 : 10 = 8000 đồng
- Chia tỷ lệ chiết khấu 25% cho 10 được như sau: 25 : 10 = 2,5
Ta lấy phần nguyên là 2
- Vậy khách hàng sẽ được giảm: 8.000 × 2 + [8000/2] = 20.000 đồng
- Giá bán sản phẩm sau khi chiết khấu: 80.000 – 20.000 = 60.000 đồng
Cách tính phần trăm chiết khấu
Phần trăm chiết khấu của một sản phẩm hay một dịch vụ thường được quy đổi tương ứng theo dạng giá trị 100. Và để tính phần trăm chiết khấu thì bạn có thể thực hiện theo các bước như sau:
- Tính chênh lệch giữa giá sau chiết khấu với giá trước khi chiết khấu
- Chia số đó cho giá trước chiết khấu
- Nhân kết quả với 100% sẽ ra được số phần trăm chiết khấu
Ví dụ: Một sản phẩm A được có giá bám trước khi chiết khấu là 100.000 đồng, giá bán sau khi được chiết khấu là 85.000 đồng
Bạn có thể tính nhẩm phần trăm chiết khấu của sản phẩm A theo công thức sau:
[100.000 – 85.000] / 100.000 × 100% = 15%
- Như vậy, phần trăm chiết khấu của sản phẩm A là 15%
Phần trăm chiết khấu thường được sử dụng rất phổ biến trong kinh doanh bán hàng với các chương trình khuyến mại, để khuyến khích người tiêu dùng mua hàng nhiều hơn.
Chiết khấu rất cần thiết trong kinh doanh nhưng đừng quá lạm dụng
Qua những phân tích ở trên, có lẽ bạn đã nắm được tầm quan trọng cũng như sự cần thiết của chiết khấu trong kinh doanh buôn bán. Thế nhưng, bạn cũng đừng quá lạm dụng vào hình thức này, mà hãy đưa ra những chương trình chiết khấu, giảm giá một cách thông minh và phù hợp để tránh gặp phải những vấn đề rắc rối như:
- Dễ khiến cho khách hàng cảm thấy nhanh nhàm chán
- Khách hàng sẽ không còn hứng thú khi mua sắm nữa
- Làm giảm giá trị thực sự của sản phẩm
- Ảnh hưởng tới phần lợi nhuận của doanh nghiệp
Tuyệt chiêu sử dụng chiết khấu để đạt được hiệu quả trong kinh doanh
Vậy nên sử dụng hình thức chiết khấu như thế nào để mang lại hiệu quả tốt nhất cho công việc kinh doanh, mà vẫn tạo được sự mới mẻ và kích thích hứng thú mua sắm của khách hàng?
Trước tiên, bạn cần phải tập trung vào giá trị của sản phẩm, để khi khách hàng được giảm giá và chiết khấu thì họ vẫn cảm thấy thật “hời” khi mua được một sản phẩm tốt như vậy mà có mức giá quá phải chăng.
Tiếp theo đó là bạn cần phải tập trung vào những nhu cầu tiêu dùng của nhóm khách hàng mục tiêu, để từ đó có thể chọn lựa được thời gian áp dụng mức chiết khấu cho phù hợp.
Và cuối cùng đó là kết hợp các chương trình giảm giá, chiết khấu cùng với việc quảng cáo rộng rãi, để có thể thu hút được ngày càng nhiều hơn những khách hàng tiềm năng và trung thành cho đơn vị kinh doanh của bạn.
Giải đáp một số thắc mắc liên quan đến chiết khấu là gì ?
Sự khác biệt giữa lãi suất và tỷ lệ chiết khấu?
Cả lãi suất và tỷ lệ chiết khấu đều có những mối liên hệ với chi phí tiền tệ, nhưng là theo những cách khác nhau. Trong đó:
- Lãi suất là phần trăm mà người vay sẽ phải trả người cho vay khi vay một khoản tiền. Hoặc đó có thể là tỷ suất lợi nhuận mà bạn sẽ nhận được từ một khoản đầu tư nào đó.
- Tỷ lệ chiết khấu là tỷ lệ phần trăm được sử dụng để xác định giá trị hiện tại của tiền mặt.
Có nên sử dụng chiết khấu trong kinh doanh hay không?
Nên sử dụng chiết khấu trong kinh doanh, nhưng phải hợp lý và đừng quá lạm dụng để tránh làm phản tác dụng. Bởi khách hàng thì luôn mong muốn một mức giá thấp hơn, nên khi giá bán trở lại như bình thường thì họ sẽ không mua ngay mà sẽ chờ cho đến khi bạn tiếp tục giảm giá thì họ mới mua. Điều này sẽ vô tình tạo nên một thói quen xấu cho khách hàng, và sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới việc kinh doanh của bạn.
Việc chiết khấu có giúp làm tăng doanh số bán hàng của cửa hàng không?
Các chương trình chiết khấu, khuyến mại sẽ thu hút được sự chú ý, quan tâm, cũng như sẽ kích thích hành động mua sắm của khách hàng. Và với một mức giá “hời” như vậy thì doanh số bán hàng của đơn vị kinh doanh chắc chắn cũng sẽ tăng lên đáng kể.
Kết luận
Hy vọng với những thông tin được Hanatech chúng tôi cung cấp ở trên đây đã giúp cho bạn hiểu được chi tiết về chiết khấu, cũng như cách để áp dụng chiết khấu cho mô hình kinh doanh của mình sao cho hợp lý và đạt được hiệu quả tốt nhất.
Và nếu bạn cần mua sắm các thiết bị hỗ trợ cho công việc bán hàng, kinh doanh siêu thị như giá kệ siêu thị, kệ tạp hóa, kệ trưng bày sản phẩm, kệ sắt v lỗ, bàn thu ngân, máy in hóa đơn, máy quét mã vạch, … thì hãy liên hệ trực tiếp với Hanatech chúng tôi qua những thông tin dưới đây để được tư vấn cụ thể nhé!
Xem thêm phụ kiện thiết bị siêu thị giá rẻ của Hanatech
CÔNG TY TNHH HANATECH – KỆ SIÊU THỊ HANATECH
- Trụ sở Chính : 68A/81 Phan Đăng Lưu, Long Bình Tân, Thành phố Biên Hòa, Đồng Nai
- Trụ sở Miền Bắc : Ngõ 13 – Phố Hồng Mai – Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội
- Trụ sở tại TPHCM : 936 Lê Đức Thọ – P15 – Quận Gò Vấp – TP.Hồ Chí Minh
- Trụ sở Miền Tây : Số 1 Nguyễn Văn Linh, P.Long Tuyền, Q.Bình Thủy, TP.Cần Thơ
- Điện thoại: 0369124565
- Email: