6 hack để kéo dài ngân sách tiếp thị tìm kiếm của bạn

Khi câu ngạn ngữ cũ đi, bạn phải tiêu tiền để kiếm tiền. Và điều này sẽ đúng trong thế giới tiếp thị kỹ thuật số.

Tất cả quá thường xuyên, các doanh nghiệp nhỏ cho rằng tiếp thị kỹ thuật số là miễn phí, hoặc ít nhất là rất rẻ, cách để thu hút doanh số. Họ tung lên một trang web 5 trang, tạo một vài hồ sơ truyền thông xã hội và đăng cập nhật lẻ tẻ.

Nhưng thực tế của nó là, chi phí tiếp thị kỹ thuật số thành công. Khi một doanh nghiệp nhận ra điều này, câu hỏi không còn "Chúng ta có nên dành cho tiếp thị không?" Để "chiến lược tiếp thị nào sẽ cung cấp cho chúng tôi ROI cao nhất?"

Mặc dù chúng tôi là những người ủng hộ lớn sử dụng các chiến lược tiếp thị trong nước thông qua nội dung và phương tiện truyền thông xã hội, chúng tôi cũng nhận ra rằng có nhiều lợi ích để kết hợp các chiến thuật này với tiếp thị tìm kiếm phải trả tiền. Vì tỷ lệ chuyển đổi công cụ tìm kiếm có xu hướng cao hơn 10% so với xã hội trên máy tính để bàn, và cao hơn 15% trên các thiết bị di động, một chiến dịch tìm kiếm được phát triển tốt có thể cung cấp giá trị to lớn - đặc biệt đối với một công ty trẻ mà không cần tìm kiếm lớn và dấu chân truyền thông xã hội.

Nhưng tiếp thị tìm kiếm không rẻ! Với một số thuật ngữ có giá trị tới 900 đô la một lần nhấp (Luật sư Mesothelioma tốt nhất), một chiến dịch tiếp thị tìm kiếm có thể nhanh chóng phá vỡ ngân hàng.

Mặc dù các từ khóa tiếp thị tìm kiếm có thể tốn ít hơn rất nhiều trong thích hợp của bạn, một chiến dịch chạy kém vẫn có thể trở nên đắt đỏ. Bạn có thể tải xuống ebook miễn phí của chúng tôi để tìm hiểu tại sao các kỹ năng kỹ thuật số rất cần thiết để tiếp thị thành công. Sáu chiến lược sau đây cũng sẽ giúp đảm bảo rằng bạn tận dụng tối đa ngân sách của mình:

1. Sử dụng các từ khóa đuôi dài, cụ thể trong các chiến dịch tìm kiếm của bạn

Có hai lý do tại sao bạn nên sử dụng các từ khóa đuôi dài trong các chiến dịch tiếp thị tìm kiếm của mình.

1. Từ khóa đuôi dài rẻ hơn. Trong khi một hoặc hai cụm từ tìm kiếm có thể có một lượng cạnh tranh đáng kể, các cụm từ tìm kiếm với năm từ trở lên sẽ có ít nhất đối thủ cạnh tranh trên các thuật ngữ tìm kiếm đó.
2. Từ khóa đuôi dài cung cấp cho bạn khách hàng tiềm năng tốt hơn. Nếu bạn sở hữu một nhà hàng nhỏ địa phương, bạn không muốn lãng phí ngân sách của mình cho những người đang tìm kiếm một nhà hàng trên cả nước - bạn chỉ quan tâm đến những người tìm kiếm một nơi để ăn tại địa phương. Do đó, bằng cách sử dụng các từ khóa đuôi dài bao gồm vị trí và ẩm thực của bạn (Trung Quốc, Mexico, Ý, v.v.), lần duy nhất quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện là khi ai đó thực sự đang tìm kiếm những gì bạn phải cung cấp!

Xem xét một nửa số truy vấn tìm kiếm chứa hơn 4 từ, nhắm mục tiêu từ khóa đuôi dài là một cách nhanh chóng và hiệu quả để kéo dài tiền của bạn thông qua giá thầu thấp hơn và kết quả phù hợp hơn.

2. Tập trung vào nhiều hơn chỉ là nội dung tìm kiếm truyền thống

Khi bạn nghe thuật ngữ "công cụ tìm kiếm", những gì có thể xuất hiện trong tâm trí là một thanh tìm kiếm theo sau là một danh sách dài các từ màu xanh lam và mô tả ngắn gọn.

Nhưng những người không còn tập trung hoàn toàn vào các công cụ tìm kiếm truyền thống để tìm những gì họ đang tìm kiếm - họ cũng tìm kiếm tin tức, video, hình ảnh và kết quả địa phương. Cho dù cố gắng đặt trên các công cụ tìm kiếm hữu cơ, hoặc tìm cách tìm các chiến lược quảng cáo hiệu quả về chi phí, hãy xem xét tập trung vào các loại tìm kiếm khác, phi truyền thống này.

Xem xét 72% những người thực hiện tìm kiếm địa phương, hãy truy cập một cửa hàng trong vòng 5 dặm của họ, nếu bạn không tối ưu hóa thương hiệu của mình cho kết quả tìm kiếm cục bộ, bạn có thể để tiền trên bàn.

3. Thúc đẩy nội dung xứng đáng với kết quả trang đầu tiên

Bạn có biết rằng tìm kiếm được trả lương thực sự có thể cải thiện khả năng hiển thị hữu cơ của một bài đăng blog hoặc trang web không?

Điều này có ý nghĩa gì với bạn? Đừng luôn tập trung các chiến dịch PPC của bạn trên các trang đích (và không bao giờ trên trang chủ của bạn). Nếu bạn có một bài đăng hoặc video blog có nhiều thông tin và hấp dẫn có hiệu quả trong việc thu thập các thuê bao hoặc bán hàng lái xe, hãy xem xét quảng bá bài đăng cụ thể đó.

Càng nhiều người truy cập bài đăng trên blog này thông qua các nhấp chuột phải trả tiền, nó sẽ càng cao về kết quả tìm kiếm hữu cơ. Và một khi bạn đang ở trang nhất của Google cho một từ khóa có giá trị, lưu lượng sẽ tăng vọt.

Hóa ra việc kết hợp cả một chiến dịch PPC và SEO tăng 25% và lợi nhuận 27%. Vì vậy, đừng chỉ tập trung vào một - kết hợp các chiến lược này để có tác động tối đa!

4. Sử dụng công cụ tìm kiếm bên cạnh Google

Bạn có thể tiết kiệm một số tiền rất lớn cho các chiến dịch tiếp thị tìm kiếm của mình chỉ bằng cách nhận ra rằng Google không phải là người chơi duy nhất trên thị trường. Mặc dù Google không nhận được về các lần nhấp của công cụ tìm kiếm, chắc chắn có những lựa chọn thay thế khác.

Bởi vì Google là nơi hầu hết các doanh nghiệp ngay lập tức khi tìm kiếm kinh doanh của họ, cuộc thi cho các từ khóa chính có thể cao hơn đáng kể so với nếu bạn sử dụng nền tảng quảng cáo công cụ tìm kiếm số 2, Bing (cung cấp năng lượng cho cả công cụ tìm kiếm của Microsoft Bing và Yahoo).

Trong khi đó, tùy thuộc vào các dịch vụ của công ty bạn, thậm chí có thể có lợi cho quảng cáo mục tiêu trên các "công cụ tìm kiếm" khác như Amazon, Facebook, Pinterest, Twitter, Reddit và Alibaba. Đối với đối tượng phù hợp, tất cả các lựa chọn thay thế tìm kiếm khác có thể cung cấp lợi nhuận cao đáng kể về khoản đầu tư của bạn.

5. Gửi khách truy cập đến các trang đích được tối ưu hóa cao

Thông thường, khi khách truy cập nhấp vào quảng cáo, đó là lần đầu tiên họ truy cập trang web của bạn. Và trong khi bạn có thể có 30 giây để tạo ấn tượng đầu tiên tốt trong người, có ít thời gian trực tuyến hơn nhiều!

Không có gì đáng ngạc nhiên, 72% khách truy cập sẽ thoát khỏi một trang web quá chậm và 67% người dùng di động sẽ rời đi nếu họ không thể tìm ra điều hướng của trang web. Điều này có nghĩa là bạn phải nhận được sự chú ý của họ nhanh chóng!

Ngoài ra, bởi vì một số lượng lớn khách truy cập không mua trong lần truy cập đầu tiên của họ đến một trang web, điều quan trọng là đảm bảo rằng trang đầu tiên họ truy cập thu hút sự chú ý của họ và cung cấp một cuộc gọi để hành động rõ ràng. Yêu cầu người đọc đăng ký nhận bản tin của bạn, theo dõi bạn trên Twitter hoặc đọc thêm về một sản phẩm cụ thể.

Bằng cách tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt vời và khuyến khích người đọc tiếp tục khám phá thương hiệu của bạn, chiến dịch PPC có thể có kết quả lâu dài rất lớn - ngay cả khi nó không dẫn đến doanh số ngay lập tức.

6. Theo dõi các chiến dịch, xét nghiệm A / B và liên tục cải thiện

Vẻ đẹp của tiếp thị tìm kiếm là bạn có quyền truy cập vào một lượng dữ liệu đặc biệt. Từ phân tích trang web của riêng bạn, đến những người được sản xuất bởi công cụ tìm kiếm, bạn có thể dễ dàng theo dõi công việc và những gì không.

Bằng cách thử nghiệm các thuật ngữ chiến dịch khác nhau, trang đích và nền tảng tìm kiếm, bạn có thể bắt đầu một quá trình cải tiến liên tục cung cấp một ROI cải tiến nhất quán.

Bây giờ, hãy bắt đầu!

Trong khi bạn muốn thông minh về nơi bạn tiêu tiền, một trong những điều tồi tệ nhất mà bạn có thể làm là không có gì. Lấy lời khuyên nêu trên, bắt đầu nghiên cứu các nền tảng và từ khóa nào sẽ cung cấp cho bạn giá tốt nhất cho khách hàng tiềm năng chất lượng, sau đó bắt đầu thử nghiệm.

Xem xét bạn có thể đặt nắp chỉ với 5-10 đô la / ngày cho hầu hết các nền tảng này, nó không quá tốn kém để bắt đầu. Sau đó, một khi bạn tìm thấy một cái gì đó hoạt động, bạn có thể tăng đầu tư của bạn.

Cuối cùng, nếu có bất kỳ công cụ hoặc mẹo nào mà chúng tôi đã bỏ lỡ trong bài viết này, vui lòng chia sẻ chúng với chúng tôi trong các ý kiến ​​dưới đây.