Nhân viên bán hàng hàng đầu thế giới 2022 năm 2022
1. Xu hướng 1: Đào tạo và phát triển kỹ năng Học hỏi và nâng cao kỹ năng chuyên môn là rất quan trọng, nhất là trong thời đại công nghệ hiện đại, đòi hỏi nhân viên phải học tập và cập nhật liên tục. Show
Khi đối mặt với làn sóng đại dịch đang diễn ra, nhiều công ty đã phải điều chỉnh mô hình kinh doanh của mình để đáp ứng nhu cầu mới. Cụ thể, theo “Diễn đàn kinh tế Thế giới”, hơn một phần ba số việc làm trên toàn thế giới sẽ được chuyển đổi nhờ vào công nghệ tại nơi làm việc. Có nghĩa là hơn một tỷ người sẽ cần được đào tạo lại và nâng cao kỹ năng để bắt kịp cuộc Cách mạng công nghiệp lần thứ tư. Những ảnh hưởng này đã tạo ra lỗ hổng về kỹ năng cho nhiều nhân viên trong vai trò hiện tại. Nhiều kiến thức và kỹ năng chuyên môn đã lỗi thời và không còn phù hợp với mục tiêu và mô hình kinh doanh mới của doanh nghiệp. Được học hỏi và phát triển là động lực hàng đầu cho hầu hết những nhân viên. Và theo như các chuyên gia hàng đầu tại Mỹ, 59% các nhà lãnh đạo nhân sự đang ưu tiên xây dựng các kỹ năng quan trọng vào năm 2022. Điều này chứng minh rằng việc đào tạo và phát triển kỹ năng trở thành một trong những xu hướng nhân sự hàng đầu mà các nhà lãnh đạo nên tập trung triển khai trong năm 2022. 2. Xu hướng 2: Phân tích con người và tự động hóa đang phát triểnMức độ sử dụng dữ liệu lớn trong lĩnh vực nhân sự đã gia tăng trong một thời gian khá dài. Đặc biệt là với sự chuyển đổi kỹ thuật số đang diễn ra trên tất cả các khía cạnh của nguồn nhân lực. Ngày nay, vấn đề phân tích con người trong doanh nghiệp ngày càng đáng được quan tâm. Tuy nhiên, các chuyên viên nhân sự cần các công cụ và kiến thức để đưa ra các quyết định dựa trên những dữ liệu thu thập được. Hiện tại, 62% các nhà lãnh đạo nhân sự thừa nhận không thể áp dụng hiệu quả công tác phân tích con người để phát hiện các xu hướng và cung cấp thông tin hữu ích cho các quyết định liên quan đến kinh doanh. Vì vậy, những chuyên viên nhân sự cần đến các công cụ phân tích con người phù hợp, giúp doanh nghiệp có thể thúc đẩy việc đưa ra quyết định sáng suốt hơn khi đã hiểu rõ:
3. Xu hướng 3: Sự đa dạng và hòa nhập trong môi trường làm việcXu hướng nhân sự năm 2021 tập trung việc nâng cao sự đa dạng tại nơi làm việc và áp dụng văn hóa hòa nhập vào công ty. Năm 2022 được kỳ vọng sẽ giống như vậy, đặc biệt khi nó trở thành một phần thiết yếu trong trải nghiệm làm việc của nhân viên. Sự đa dạng, công bằng và hòa nhập của lực lượng lao động là điều cần thiết đối với bất kỳ công ty nào muốn phát triển mạnh trong tương lai. Không chỉ bởi vì điều này cho phép nhân viên có tinh thần thoải mái hơn tại nơi làm việc, mà nó còn giúp các doanh nghiệp cạnh tranh hơn trên thị trường lao động. Trong tương lai nói chung và năm 2022 nói riêng, sự đa dạng tại nơi làm việc sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong việc giữ chân những nhân tài có giá trị. Hiện tại, 70% công ty tin rằng chiến lược của họ đủ để thu hút và giữ chân nhân viên một cách hiệu quả, tuy nhiên chỉ 11% trong số đó làm được điều này. 4. Xu hướng 4: Tính linh hoạt là ưu tiên hàng đầuTheo khảo sát của những chuyên gia hàng đầu tại Mỹ, nhu cầu về thời gian làm việc linh hoạt là điều rất cần thiết, nếu các tổ chức thực sự muốn thu hút và giữ chân nhân tài, họ cần áp dụng các chính sách tập trung và thân thiện hơn với mọi người, ví dụ như tập trung vào kết quả chứ không phải số giờ có mặt tại công ty. Trong năm 2020 và 2021, hầu hết các doanh nghiệp buộc phải làm quen với những cách thức làm việc mới- làm việc tại nhà. Làm việc online trở thành sự lựa chọn tối ưu cho các doanh nghiệp, các điều chỉnh được bổ sung để tăng tương tác với nhân viên cũng như phục vụ khách hàng. Đây được coi là phương pháp hữu hiệu để duy trì sự vận hành của các công ty, tạo sự cân bằng giữa cuộc sống và công việc. Đồng thời, mô hình làm việc hành chính ngày càng bộc lộ nhiều bất cập, đặc biệt trong thời đại công nghệ số như hiện nay, cách thức làm việc truyền thống gây sự gò bó và rườm rà đã không còn phù hợp. 5. Xu hướng 5: Áp dụng công nghệ vào quy trình làm việcVới sự trợ giúp của các công cụ linh hoạt, đội ngũ chuyên viên đào tạo có thể biến những thách thức thành cơ hội tuyệt vời để chuyển mình. Nền tảng kỹ thuật số sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc chia sẻ kiến thức, thu thập dữ liệu và phân tích nhân sự. Nhiều doanh nghiệp vẫn còn đang trăn trở tìm cách đưa công nghệ vào quy trình làm việc của mình. Tuy rằng chúng ta đã quen thuộc hơn với các công cụ và cách làm việc mới, thế nhưng làm thế nào để tối đa hóa các hoạt động đó thì doanh nghiệp cũng gặp không ít khó khăn.Hiểu rõ các khó khăn đó, Fogo.vn đã đưa ra giải pháp giải quyết được những vấn đề mà hàng ngàn doanh nghiệp đang gặp phải. Trở lại những ngày, sinh viên và người tìm kiếm kiến thức thường chọn một đạo sư. Một người đàn ông có thể dạy mọi thứ từ các kỹ năng đến ý nghĩa của cuộc sống. Bây giờ thời gian đã thay đổi, và một guru là không đủ! Bạn phải hút từng giọt kiến thức từ các nhà lãnh đạo ngành công nghiệp để tham gia giải đấu Legend. Đặc biệt là trong bán hàng, bạn cần biết mọi thứ tốt nhất và tồi tệ nhất trong ngành, từ tin tức đến kỹ thuật bán hàng mới. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã chọn được 19 người có ảnh hưởng bán hàng tốt nhất từ cộng đồng doanh nghiệp. Một số trong số họ là các doanh nhân nối tiếp, một số trong số họ là nhà đầu tư và một số trong số họ là lãnh đạo bán hàng của các doanh nghiệp thành công. Mục lục
Hãy cùng kiểm tra 19 người có ảnh hưởng bán hàng này và nếu bạn ở bất cứ nơi nào gần với doanh số, bạn phải theo dõi họ ngay lập tức! 1. Gary Vaynerchuk2. Aaron Ross 3. Nô -ê Kagan 4. Max Altschuler 2. Aaron Ross3. Nô -ê Kagan 4. Max Altschuler 5. Dan Martell 3. Nô -ê Kagan4. Max Altschuler 5. Dan Martell 4. Max Altschuler5. Dan Martell 6. Mark Roberge 5. Dan Martell6. Mark Roberge 7. Kelly Riggs 8. Phil Gerbyshak 9. Koka Sexton 10. Keenan 6. Mark Roberge7. Kelly Riggs 8. Phil Gerbyshak 7. Kelly Riggs8. Phil Gerbyshak Ông là người chiến thắng giải thưởng quốc gia hai lần của nhân viên bán hàng và là tác giả của ba cuốn sách thành công về bán hàng và quản lý. Trọng tâm chính của Kelly, là hướng dẫn các nhà lãnh đạo bán hàng xác định và thuê đúng đồng đội bán hàng. Ông cũng đào tạo các đội bán hàng để thúc đẩy kết quả tích cực. Đối với doanh số B2B, anh là một trong những người có ảnh hưởng tốt nhất để theo dõi trên Twitter và LinkedIn. 8. Phil GerbyshakPhil Gerbyshak là một trong những người có ảnh hưởng tiếp thị và bán hàng hàng đầu với phong cách nói độc đáo. Phil là VP bán hàng tại Vector Solutions cung cấp đào tạo cho các nhóm bán hàng trên khắp Hoa Kỳ. Ông nói về các chiến thuật bán hàng thành công và các nhân viên bán hàng của huấn luyện viên về cách đóng thêm các giao dịch bằng mạng xã hội. Phil tập trung vào lợi ích của các kết nối, do đó anh ta tích cực hơn trên LinkedIn. Bạn có thể tìm thấy một số bài viết bán hàng tốt nhất trên hồ sơ LinkedIn của anh ấy. 9. Koka SextonKoka Sexton đã được liên kết với một số công ty tốt nhất trên thế giới như LinkedIn, Slack và Hootsuite. Koka hiện là phó chủ tịch tiếp thị tại Betts Recruiting. Koka đã thành lập các phòng thí nghiệm bán hàng xã hội cung cấp các mẹo về thế hệ khách hàng tiềm năng, bán hàng xã hội và bán B2B. Koka Sexton đã được đặt tên là không. 1 người có ảnh hưởng bán hàng trên thế giới của Forbes. Twitter là sân chơi chính của anh ấy, nơi anh ấy chia sẻ những hiểu biết đáng kinh ngạc cho những người bán hàng. Hãy chắc chắn để kiểm tra anh ấy! 10. KeenanKeenan là CEO của một anh chàng bán hàng Inc, diễn giả chính, tác giả và một giảng viên trượt tuyết chuyên nghiệp. Anh chàng này hoàn toàn dành riêng cho bán hàng và chỉ bán hàng. Ông cũng là tác giả của những cuốn sách bán hàng bán chạy nhất trên Amazon, Không dạy: Những gì cần thiết để thành công trong thế kỷ 21 mà không ai dạy cho bạn về việc bán hàng. Tất cả mọi thứ về Keenan là về việc bán hàng, vì vậy don don bỏ lỡ các nguồn cấp dữ liệu của mình! 11. Jeff HadenJeff có một lượng lớn người theo dõi trên Twitter và LinkedIn, và điều đó khiến anh ta trở thành một trong những người có ảnh hưởng tốt nhất để theo dõi các xã hội. Jeff có một nền tảng đa dạng từ viết về ma đến sở hữu một cuốn sách bán chạy nhất, The Motivation Motivation Huyền thoại: Làm thế nào những người thành công cao thực sự tạo ra mình để giành chiến thắng. Jeff đã chia sẻ quan điểm của mình về một loạt các đối tượng (chủ yếu là về bán hàng), vì vậy hãy chắc chắn theo dõi anh ấy trên các nền tảng xã hội. 12. Jack KosakowskiJack Kosakowski là CEO của Cơ quan Sáng tạo. Từ một nhân viên bán hàng đến một CEO thành công của hai doanh nghiệp, anh ta đã kiếm được rất nhiều danh tiếng trong không gian kỹ thuật số. Anh ta được liên kết với các thương hiệu như Leadiq, Xvoyant, Hacker bán hàng, Ringlead, Leadsift, Chorus, Gong, và nhiều hơn nữa! Trong blog cá nhân của Jack, ông chủ yếu nói về nghệ thuật và khoa học bán hàng xã hội. Ông đã hoàn toàn cách mạng hóa phương pháp bán hàng truyền thống thành một phương pháp bán hàng xã hội nơi người mua và người bán đều giành chiến thắng! Hãy chắc chắn kiểm tra Twitter và LinkedIn của anh ấy để biết một số kỹ thuật và mẹo bán hàng tuyệt vời! 13. Ben SardellaBen Sardella là người đồng sáng lập OutboundWorks và Datanyze (được thu được bởi Zoom). Ông cũng đã đóng vai trò của đối tác liên doanh và cố vấn. Ben có một túi lớn kinh nghiệm về bán hàng SaaS và bạn có thể tìm thấy điều đó trong các nguồn cấp dữ liệu LinkedIn của mình. Don Tiết quên theo dõi anh ấy trên Twitter. 14. Ken KrogueKen Krogue là chủ tịch và người sáng lập và thành viên hội đồng quản trị của insidesales.com (nay là Xant), đây là một nền tảng tham gia bán hàng thông minh. Ken là một nhà lãnh đạo bán hàng trong các thương hiệu như Comanity, Franklincovey và Candlelight Publishing. Ken đã đưa ra những hiểu biết sâu sắc về bán hàng bên trong, tiếp thị bên ngoài, tạo ra khách hàng tiềm năng và nhiều hơn nữa trong suốt những năm này. Bạn có thể tìm thấy những hiểu biết vững chắc về bán hàng và tiếp thị thông qua tài khoản Twitter của mình. 15. Julio ViskovichJulio Viskovich là người sáng lập Sales Nextlevel giúp các doanh nghiệp có kỹ thuật bán hàng xã hội. Julio đã giúp nhiều công ty Fortune 500 trong những năm qua, bao gồm IBM và Microsoft về cách sử dụng các kênh truyền thông xã hội để bán. Julio cũng là tác giả của một cuốn sách thành công, Sell Sellarketing: Hướng dẫn có thể tweet để sắp xếp bán hàng và tiếp thị. Ông cũng được đặt tên theo Forbes 30 người có ảnh hưởng trên phương tiện truyền thông xã hội. Julio có liên quan nhiều đến việc bán hàng xã hội, vì vậy hãy chắc chắn theo dõi anh ấy trên Twitter và LinkedIn. 16. Janice MarsJanice Mars là người sáng lập và hiệu trưởng tại Saleslatitude. Chính công ty tư vấn của cô đã giúp các doanh nghiệp sửa chữa quy trình bán hàng của họ để đạt được doanh thu có thể dự đoán được. Janice được liên kết với Sungard, nơi cô đã dành 10 năm và Rose làm EVP của doanh số. Janice đăng các bài viết bán hàng tuyệt vời về LinkedIn của cô về đường ống bán hàng, lãnh đạo bán hàng, kỹ thuật đóng cửa bán hàng, v.v. 17. Melonie DodaroMelonie Dodaro là tác giả bán chạy nhất của hai cuốn sách LinkedIn không bị chặn và là The LinkedIn Code. Rõ ràng, LinkedIn là nơi tốt nhất để theo cô ấy! Melonie có một sự nghiệp rất lớn, trong đó cô đóng vai trò khác nhau của chủ sở hữu, diễn giả chính, huấn luyện viên tiếp thị nội dung và CEO. Cô đã đi vào cách bán hàng xã hội trước nhiệm kỳ đã được đặt ra. Giám đốc điều hành tại Top Dog Social Media, Melonie cung cấp đào tạo chuyển đổi kỹ thuật số cho các nhóm bán hàng B2B và các chuyên gia. Melonie đã chia sẻ nội dung tuyệt vời trên Twitter cũng như LinkedIn và bạn không muốn bỏ lỡ điều đó! 18. Jill KonrathJill Konrath là một chiến lược gia bán hàng và là tác giả bán chạy nhất của 4 cuốn sách bán hàng. Jill đã được đưa vào 50 người quản lý lãnh đạo bán hàng có ảnh hưởng nhất trong 4 năm liên tiếp. Cô đã được trao tặng trong hạng mục tính cách bán hàng hàng đầu bởi thế giới bán hàng hàng đầu. Jill hoàn toàn dành riêng cho bán hàng, vì vậy nếu bạn ở bất cứ nơi nào gần bán hàng, bạn nên theo dõi cô ấy ngay lập tức! 19. Anthony IannarinoAnthony Iannarino là một nhà lãnh đạo bán hàng nổi tiếng, doanh nhân và là tác giả của 3 cuốn sách tuyệt vời. Anh ấy nổi tiếng với công việc của mình tại blog bán hàng, nơi anh ấy chia sẻ suy nghĩ của mình về bán hàng B2B, lãnh đạo bán hàng, năng suất bán hàng B2B và nhiều hơn nữa. Anthony có một lượng lớn người theo dõi trên Twitter cũng như LinkedIn nơi anh chia sẻ các bản cập nhật và mẹo bán hàng. Điểm mấu chốtVì vậy, đây là 19 người có ảnh hưởng bán hàng tốt nhất theo chúng tôi. Don Tiết quên theo dõi họ trên Twitter và LinkedIn để cập nhật tốt nhất về bán hàng và tiếp thị. Ai là nhân viên bán hàng thành công?Một nhân viên bán hàng giỏi có nhiều thứ để cung cấp cho khách hàng hơn là một người thú vị, những người nhiệt tình với khả năng phục hồi và họ dành thời gian để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, thể hiện sự đồng cảm và giải quyết một sản phẩm.enthusiastic individuals with resilience and they take the time to get to know their customers' needs, show empathy, and deal in a product in confidence.
Quốc gia nào có người bán hàng giỏi nhất?Một báo cáo mới của công ty phần mềm bán hàng, Pipedrive, đã phát hiện ra rằng người Nam Phi hiện là nhân viên bán hàng tốt nhất trên thế giới. Báo cáo được dựa trên siêu dữ liệu được thu thập bởi Pipedrive trên hơn 70.000 tổ chức, trên 34 quốc gia khác nhau và hơn 10 ngành công nghiệp.South Africans are currently the best salespeople in the world. The report was based on metadata collected by Pipedrive on over 70,000 organisations, across 34 different countries and over 10 industries.
Ai là cha của việc bán hàng?#8 John H.Patterson, được biết đến như là cha đẻ của bán hàng và đổi mới.Patterson là người đầu tiên tạo ra một hệ thống cho giá trị.Ông đã giành quyền kiểm soát công ty sản xuất quốc gia thất bại, người tạo ra máy tính tiền và biến sản phẩm của họ thành thứ mà mọi người muốn và nên có cho doanh nghiệp của họ.John H.
Patterson, known as the “Father of Sales and Innovation.” Patterson was the first person to create a system for value. He gained control of the failing National Manufacturing Company, creator of the cash register, and turned their product into something everyone wanted and should have for their business.
Những đặc điểm hàng đầu của một nhân viên bán hàng hàng đầu là gì?Bảy đặc điểm tính cách của nhân viên bán hàng hàng đầu.. Khiêm tốn..... Lương tâm..... Định hướng thành tích..... Sự tò mò..... Thiếu tài năng..... Thiếu sự chán nản..... Thiếu ý thức bản thân .. |
