Local brand có những lợi thế tốt như nguồn nguyên liệu có sẵn ở đại phương, thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa, có được nguồn khách hàng ổn định để duy trì kinh doanh. Nhưng một Local Brand muốn phát triển bền vững, mở rộng khu vực lại không phải là một điều đơn giản. Trong thị trường cạnh tranh khốc kiệt như hiện nay.
Thông thường thì nhiều người sẽ nghĩ xây dựng Local Brand với những lợi thế sẵn có ở đầu bài viết thì mọi thứ điều dễ dàng. Bạn có tiền, có ý tưởng kinh doanh một cái gì đó, thuê người làm. Sau đó, doanh nghiệp của bạn sẽ nổi tiếng ngườu ta sẽ biết đến bạn. Lợi nhuận cứ thế chảy vào túi mà không cần phải làm gì. Điều đó đúng nếu như ý tưởng của bạn không ai có thể làm nhái lại được, thật sự cần thiết cho tất cả, hoặc bạn có thật nhiều tiền. Còn nếu như bạn không có tất cả các yếu tố trên, hãy bắt đầu với việc xây dựng cho mình thương hiệu khiến khách hàng phải nhớ đến.
Tạo mối liên hệ với các thương hiệu khác
- Buôn có bạn bán có phường, việc chọ những đối tác hợp lý sẽ giúp đôi bên cùng có lợi và tăng sức cạnh tranh cho thương hiệu của bạn. Ví dụ nếu như bạn kinh doanh quán ăn thì các đối tác như: nước mắm, nguyên liệu thực phẩm. Đối tác vận chuyển hàng hóa là một số nơi bạn cần quan tâm khi muốn xây dựng thương hiệu của mình mạnh mẽ.
Xây dựng một cộng đồng cho riêng mình
- Xây dựng cộng đồng là việc làm cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp Local Brand nào. Ban đầu cộng đồng này có thể nhỏ, ít người nhưng đừng vội nản lòng, các thương hiệu lớn trên thế giới cũng bắt đầu giống như bạn. Nhưng hãy luôn kiên trì và theo đuổi cộng đồng của mình, bằng những hoạt động thiết thực, theo đuổi như giá trị cốt lõi từ trước đến nay bạn vẫn theo đuổi. Đừng thay đổi mục tiêu ban đầu!
- Hiện nay có nhiều bạn trẻ đang theo đuổi dòng trang phục Việt cổ kết hợp với hiện đại. Điều này mang đến cảm giác mới mẻ, thời thương cho những bạn trẻ thích tìm về cội nguồn văn hóa Việt Nam. Điều cần thiết cho những bạn trẻ này là xây dựng cho mình một cộng đồng bền vững, gắn bó với mục tiêu đã xây dựng từ ngày thành lập.
>>> Xem thêm: 5 cách tăng uy tín cho website mới thành lập
Mạng xã hội quảng bá Local Brand đơn giản hiệu quả
- Instagram, facebook, youtube, tiktok… và nhiều ứng dụng tuyệt vời để đưa local brand của bạn ra thế giới. Quan trọng là việc bạn học cách tận dụng những ứng dụng này như thế nào cho phù hợp với sự phát triển chung của cộng đồng. Vì mạng xã hội luôn là một cộng đồng trẻ trung đầy nhiệt huyết. Bạn không thay đổi bạn sẽ bị đào thải. Bạn không có phong cách riêng, định hướng riêng bạn sẽ bị lãng quên. Trong quá trình xây dựng và phát triển cộng đồng hãy chú ý đến những nội dung lành mạnh, hợp văn hóa, có như vậy kênh của bạn mới có thể phát triển bền vững.
Xây dựng các hoạt động bền vững ổn định
- Nếu muốn cái cây phát triển ổn định, bền vững điều cần thiết chính là gieo trồng, chăm sóc nó cẩn thận hằng ngày. Cộng đồng bạn xây dựng cần có những hoạt động phù hợp. Những hoạt động này tùy theo tình hình thực tế xây dựng thích hợp. Trong một số hoạt động có thể hướng đến việc giao lưu văn hóa trao đổi tình cảm của các thành viên. Xây dựng văn hóa cộng đồng là điều cần thiết để phát triển một cách ổn định và bền vững.
Xây dựng website chuyên nghiệp
- Local Brand không xây dựng website là một vấn đề rất sai lầm. Website giúp cho doanh nghiệp định hướng phát triển, xây dựng công đồng, quản lý sản phẩm, định lượng các chiến dịch quảng cáo của công ty… Ngoài ra một website chuyên nghiệp góp phần tăng uy tính của doanh nghiệp. Mang đến cho khách hàng sự tin tưởng khi sử dụng dịch vụ của bạn.
TẦM NHÌN Trở thành công ty số 1 về may mặc tại Việt Nam trong các tiêu chí: Tạo ra và trao đi lợi ích tối đa cho khách hàng, nhân viên, cổ đông và xã hội
+ Tuyển chọn, đào tạo và đãi ngộ xứng đáng với nhân viên và đối tác.
+ Tập trung phục vụ những khách hàng trân trọng sức lao động của tập thể Dony. Phục vụ khách hàng xứng đáng với niềm tin và tài chính khách hàng đã trao gửi Dony.
Kinh doanh Local Brand [ kinh doanh thương hiệu thời trang] đang là một chủ đề được khá nhiều các bạn trẻ muốn bắt đầu lập nghiệp quan tâm. Bài viết sau sẽ mổ xẻ một số lỗi thường mắc phải mà các bạn bắt đầu kinh doanh Local Brand gặp phải.
Cách kinh doanh Local Brand từ “CORE” – cái lõi.
Mải mê kiếm tiền – Quên mất cốt lõi
Hầu hết các brand mới thành lập gần đây chủ yếu chạy theo trend của thị trường và kiếm tiền doanh thu để tồn tại,khiến họ lao vào vòng xoáy luẩn quẩn của thị trường. Nơi sẽ là mồ chôn ý tưởng của họ.
In một vài kiểu con bướm hay nhái vài phiên bản của Drew hoặc monogram Dior và nghĩ khách hàng sẽ ủng hộ càng khiến họ rơi vào hố sâu của nghành công nghiệp khắc nghiệt này.
“Có cung, có cầu” – Con dao hai lưỡi.
Biết là thế, nhưng ngắn hạn chỉ đáp ứng cho một số khách hàng thiếu hiểu biết, không phân biệt được xu hướng thời trang sẵn sàng àm ngơ nhắm mắt mua các sản phẩm kém chất lượng. Đạo nhái một cách đầy thô thiển sẽ khiến nhấn chìm thương hiệu nếu va vấp phải pháp lý, ảnh hưởng xấu đến cả nghành hàng.
Hoặc tệ hơn thế nữa thì Brand sẽ bị tẩy chay hoặc chịu một chỉ trích nặng nề dẫn đến bế tắc và sụp đổ là điều hiển nhiên.
Còn dài hạn, với một thương hiệu không có CORE về thiết kế sẽ không thể nào phát triển nổi giữa thị trường toàn những “anh lớn” đang dồn lực mỗi ngày để đến gần khách hàng mới. Chưa kể việc, phát triển thương hiệu ra khỏi lãnh thổ Việt Nam là một điều gì đó rất mù tịt nếu nguồn lực còn hạn chế. Các founder nghành hàng streetwear của nước ta lại là các bạn trẻ, điều đó cũng có nghĩa là họ còn non nớt trong kinh nghiệm và nguồn tài lực của họ vô cùng hạn chế.
Rất trở ngại.
Chiến lược kinh doanh Local Brand : Qui hoạch sản phẩm.
Các Founder nên chọn chiến lược của mình phải cụ thể. Nhưng theo tôi ở Việt Nam chúng ta sẽ chỉ nên chia làm 3 tầng cụ thể để qui hoạch các sản phẩm của mình.
Các khía cạnh tài chính hay quản trị xin không được nhắc đến. Xin phép được chia thành 3 nhóm sản phẩm thời trang sau:
BASIC – Sản phẩm cơ bản
Những sản phẩm tối giản đến Ai cũng có thể mua! Các Hero SKU này sẽ đem lại cho bạn một lượng doanh thu ổn định và đáng kể nếu bạn định giá đúng. Basic nên chọn đúng “flatform” bạn đang theo đuổi nhé.
- Ứng dụng ví dụ nhanh : Áo thun trơn, Áo khoác Classic,…
TREND – Sản phẩm xu hướng
Thị trường đang thích thú với gì – ta bán chúng. Dĩ nhiên là với sắc màu của Brand bạn, đủ để khách hàng luôn hiểu bạn là kẻ hợp thời.
- Ứng dụng ví dụ nhanh : Áo khoác in over print, Áo thun in tràn hình …
CORE – Sản phẩm cốt lõi
Những thứ mà chỉ BRAND bạn mới có. Đây là những sản phẩm mạng lại giá trị lớn nhất kể cả về mặt tài chính lẫn giá trị thương hiệu. Dấu ấn của Brand chính là ở đây.
- Ứng dụng ví dụ nhanh: Áo tactical với chất liệu chống nước, Các vest cut-cout theo chủ đề của Brand…
Kinh doanh Local Brand phải đồng nhất trước sau.
Đồng nhất trong sản xuất và chuỗi cung ứng
Để các Thương hiệu trẻ tại Việt Nam có thể có đủ nguồn lực làm với các chuỗi cung ứng [ supply chain] lớn và đồng nhất chất lượng là điều gì đó không dễ dàng.
Như tôi đã nói ở trên, các Founder của các brand này còn rất trẻ, lý do chính đó là nguồn tài lực hạn chế của họ dẫn đến họ không đủ khả năng làm việc với một nhà cung ứng vải chuyên nghiệp, một công ty thiết kế đủ tầm hoặc một đội marketing ổn cho sự phát triển của thương hiệu.
Rủi ro trước chất lượng
Thay vào đó lại tập trung vào các nguồn cung ứng giá rẻ hoặc nhất thời khiến cho số lượng sản xuất thấp và điều đó khiến thương hiệu chật vật.
Chưa kể các lần sản xuất khác nhau khiến khách hàng rất khó chịu khi lần trước nhận một chất liệu A và lần sau mua lại nhận được chất liệu B. Rất thiếu chuyên nghiệp.
Xem Thử kinh doanh local brand: Một hành trình bi hài BÀI VIẾT KỂ VỀ HÀNH HÌNH TRÀNH TRÌNH KINH DOANH BI HÀI CỦA MỘT BẠN TRẺ VỚI SỐ VỐN ÍT ỎI.Bán hàng Local Brand phải chuyên nghiệp
Không đủ chuyên nghiệp
Tôi không thể tưởng tượng rằng ở Việt Nam chúng ta lại có những thương hiệu chửi khách hàng một cách tục tĩu trên các trang truyền thông của mình. Chúng ta đang trong thời đại 4.0 việc lan tỏa sự tích cực và cầu thị đến người dùng là điều cần thiết.
Hơn hết, những gì không đẹp lan tỏa rất nhanh ở thời đại thương mại điện tử như hiện nay.
Việc một số Founder chửi bới khách hàng chứng tỏ rằng họ không đủ tầm trong nghành công nghiệp này mà là chỉ là những cá nhân nhỏ lẻ đi bán hàng, đi buôn.
Không hề có tính thương hiệu và triết lý kinh doanh.
Cải thiện đơn giản – cách kinh doanh local brand
- Luôn quan tâm / lắng nghe thị hiếu khách hàng để cải tiến sản phẩm sau mỗi lần bán.
- Đồng nhất về lời hứa với khách hàng trước và sau bán.
- Cân nhắc kỹ lương trước các quyết định gây thiệt hại đến khách hàng
Câu chuyện thương hiệu phải đủ lớn và tính pháp lý.
Báo động về sự thoái hóa của “Local Brand” tại Việt Nam
Tôi không có con số chính xác, nhưng tôi cá rằng phải đến 70% các thương hiệu thời trang đường phố không được pháp lý công nhận. Một em học sinh có thể mở brand, ai đó cũng có thể mở brand một cách bất hợp pháp, kinh doanh trong nghành hàng một cách chui nhủi.
- Kinh doanh hợp pháp để có thể mở rộng nhanh chóng.
- Có qui trình rõ ràng để không bị thiệt hại nếu mở rộng qui mô.
- Đồng nhất các tiêu chí của thương hiệu ngay từ đầu.
Điều đó là khía cạnh Marketing cho thương hiệu cạn kiệt, vì lâu dài luôn mang dáng dấp của một sự kinh doanh không được bền vững. Hời hợt và thiếu kế hoạch là đang kế hoạch cho sự thất bại.
Một vài hành động nhỏ đã có thể họ chuyển mình từ Local sang Global trong một hai tuần đơn giản.
RAYMOND VÕ – Chuyên gia chiến lược thương mại.
Đơn giản là tính pháp lý khiến họ được công nhận dù ở đâu.
Một số Brand đi đúng hướng – Nhận định chuyên gia
Vi phạm pháp luật / ăn cắp chấm xám và làm vấy bẩn lên cả nghành hàng là điều thực sự lo ngại trong thời gian đến.
Sự huyễn hoặc mang tên “Brand” này đã làm khách hàng có cái nhìn thiếu thiện cảm cho chính các Brand trong nước mà ở đây là Local Brand VIệt Nam cùng mang tiếng xấu.
Tôi đang tư vấn cho một vài thương hiệu local brand tại Việt Nam bán sang các thị trường nước ngoài nghành hàng streetwear . Tiêu biểu giai đoạn này là thương hiệu DKMV một cách rất dễ dàng, vì tính pháp lý của thương hiệu có sẵn.
Chúng tôi hiện đang test thị trường bằng các chiến dịch nhỏ bán thử tại Maylaysia và Thailand cho brand này với các tín hiệu khả quan.Mở rộng thị trường với họ chỉ làm sớm muộn, khi tìm đúng khách hàng của mình tại thị trường mới và Scale -up lên.Một vài hành động nhỏ đã có thể họ chuyển mình từ Local sang Global trong một hai tuần đơn giản.
Đơn giản là qui trình chuyên nghiệp và tính pháp lý khiến họ được công nhận dù ở đâu.Raymond Võ – Chuyên gia tư vấn chiến lược thương mại.
Tags #kinh doanh local brand #marketing local brand #sản xuất local brand